不走寻常路：艾文科技坚持高精尖创新之路

9/29/2020，光纤在线讯，在今年的CIOE上，珠海艾文科技有限公司展示了一系列其自主创新研发的光器件产品，包括光纤阵列、镀金光纤、MT&Y-Cable、光纤密封节、C/DWDM、CWDM4 AWG等硅光耦合产品。我们看到，艾文此次展示的产品极具技术挑战，且都是针对下一代产品的解决方案。为此，光纤在线编辑特别采访了艾文科技销售总监黄永兴。

追求合理利润 坚持走高精尖之路
    据光纤在线了解，艾文科技从一开始就坚持自主创新与科技成果转化相结合的道路，专注于高精尖无源器件产品的开发和制造，不断进行波分、波导光、微光学器件等领域的试验研究。今年4月，艾文科技自主开发设计的“光纤阵列“产品获得了广东省高新技术企业协会颁发的“广东省高新技术产品证书”。

    艾文的客户群主要由海外企业和国内小型系统集成商组成，其中包括（世界）五百强的相关企业。这与艾文独特的服务理念是分不开的，艾文科技甚至愿意为客户需求仅有几只的特殊光器件投入开发，这在很多同行看来是不可想象的，因为付出的精力太多却看不清未来的需求。但这对某些有送样需求的公司来说，是一个非常友好的设定，这也为艾文科技奠定了良好的客户基础。

    黄总表示：实质上无源器件的特征就是个性化，每家客户的需求都会有所不同。艾文更擅长于有工艺挑战的项目，当然我们也因此获得了更丰富的利润来支撑我们的研发团队。艾文科技的研发团队人员占比超过10%，这在小型企业中处于一个较高的配置，我们更多地是参与客户的研发设计阶段，与客户共同成长。
 
图片说明：艾文科技销售总监黄永兴（左）与光纤在线编辑

硅光耦合成为新增长点
    艾文认为，保持合理的利润率方能助力企业稳步成长。早在十年前，艾文协同客户开发设计的90° FA, 45° FA等产品系列，当前已经广泛应用于数据中心市场，但由于利润率偏低，艾文便转向新的方向。所以这次艾文带来了面向下一代硅光耦合的产品系列，包括Y型Cable、CWDM4 AWG、特殊角度的光纤阵列等，以及面向自动化设备要求的可承受200℃以上的高温FA系列、面向易于维护的带定位的FA系列。

    “耦合封装是硅光产品大批量生产非常重要的一环。能否实现快速、低成本、高耦合效率的硅光芯片封装，直接决定了产品的竞争力。针对硅光耦合，艾文拥有自主知识产权的无源耦合V-groove，各种特殊设计光纤阵列，这些产品也正在协同全球主流的硅光技术方案模块企业获得突破。”黄总补充说。

上半年业绩增长30% 内修外延成长中
    2020年，突发的疫情导致光通信产业也受到不小的影响，尤其是海外市场，但随着3月份 “新基建”激励政策的落地，5G及数据中心的需求推动国内需求爆发式增长。难得的是艾文海外客户的需求仍然保持稳定，经营多年的日本市场也在今年有了积极的增长，推动艾文科技上半年取得了30%的营收增长，利润也随之提升。

    “疫情对于我们与客户的沟通还是形成了一定的障碍，但可喜的是我们培育多年的面向工业、医疗应用的日本市场增长快速，很大程度地推动了上半年业绩的增长。”黄总回顾上半年的情况时如是说。

展望下一步，黄总认为，当前随着自动驾驶、云服务等新兴应用的不断推进，将再次带来新一轮的流量爆发，从而带动光通信市场的新一轮需求。与此同时，光通信器件正在被扩展到更多的领域，包括医疗、监测、传感等领域，这也将是艾文科技的新机会。此外，面对当前不确定的外部因素，艾文未来也在考虑合理地提升产能，以满足更多客户的需求。