海外市场营销秘诀之四：六个锦囊

5/20/2020，光纤在线讯，去年再版的光纤在线《光通信市场部工作指南》增加了海外市场营销的一小节，算是补充了第一版一个欠缺。海外市场相对较高的利润，稳定的回款，多年来一直吸引着众多光通信企业。甚至有许多光通信企业从不做国内而专做海外市场。过去二十多年来，笔者在光通信行业也见证了许多成功海外市场开拓的案例，算是也有一些心得。

许多企业找光纤在线推荐海外销售，可惜这类人才总是可遇不可求，尤其是如果当厂商只想着要有客户资源的海外销售时，就更难了。实际上，笔者就知道不少这样因为有客户资源选择自己做生意的出色的海外销售。相比找这样的“人才”，笔者更想看到企业能立足自身，从头培养属于自己的海外销售团队。

积光通信行业二十年之我见，笔者为希望开拓海外市场的光通信企业奉献六个锦囊。
第一，学会做市场
第二，入乡随俗，善用当地的资源
第三，用好海外华人的资源
第四，用高品质为国争光
第五，像朋友间一样有效沟通
第六，坚持与勤奋

如果你希望了解更多，5月21日下午三点，欢迎上线参加我们和邓白氏(Dun&Bradstreet)等携手举办的海外市场营销系列讲座，我们不见不散。