华工正源全力开辟数据中心市场

 9/30/2018,纵观全球，数据中心建设热度持续升温。根据Cisco的预测，到2021年全球将有628个超大规模数据中心，相比2016年的338个，增长近1.9倍。国内市场的数据中心建设虽起步较晚，但近年来增长迅速，今年内数据中心市场的规模就将接近1400亿元人民币。市场规模的倍增，都将拉动了光器件厂商的发货量、营收以及毛利的增长。



   华工正源公司经过十余年的努力，已发展成为国内主流的光器件生产厂商。近年来，年销售额稳定保持30%以上的年复合增长。随着个人数据流量应用的增加和数据中心建设的兴起，华工正源公司除了在保持传统电信市场优势地位的同时，更积极推进在新兴的数据中心市场的业务规模。
   虽然数据中心业务规模大、上量快，但与传统电信产品相比，在产品设计、业务模式、客户形态存在较大差异。为全力开拓新市场，华工正源公司从研发、供应链、生产、营销等环节开展了专项攻坚。

开疆扩土，再创功勋

   为抢抓市场机遇，华工正源销售团队于今年2月底首次拜访了业内知名的R客户，希望通过R客户快速进入数通市场。但天不如人愿，首次登门拜访便遭到客户冷遇。对于数通销售团队来说，客户产品导入的时间节点一旦错过，全年的产品推进机会也将就此失去。回到公司的他们便马不停蹄地通过专项会议分析，针对客户需求不断改善产品方案。3月，便同R客户开启了第二次商务交流。销售团队通过近4个小时的等待，再次与客户直面交流，并通过此次交流意外得知R客户供应架构正逢调整，这无疑给正源公司带来了机遇。
   公司数通团队随后开启了5+2，白加夜的工作模式，全力备战4月份R客户的年度招标工作。通过数通团队的不懈努力，5月便顺利完成了客户厂验、资质审核、全系列产品测试……并在客户年度招标中获得了绝对大份额，大大缩短了新客户导入时间。今年7月份起，公司已在R客户实现了约400万/月销售收入，销售规模持续提升。

群体奋斗，任重道远
   为配合数通产品的批量交付，以及未来业务发展的需求，公司根据产品应用场景，将模块生产一部和二部分别调整为电信级光模块、数据中心级光模块生产车间，以此提升产品的专业化制造水平。截止目前，公司数通产品月产能水平已达60万只，约占交付总量的三分之一。


如今，公司数通产品线已覆盖25G、40G、100G等全系列产品，并积极向400G高端延伸。