专访通鼎互联陈海滨谈通鼎转型升级

 6/7/2017，光纤在线讯，通鼎互联是中国光纤光缆行业的领先公司。如果我告诉你，他们正在致力于转型升级成为一家领先的网络解决方案提供商，你会相信吗？你会觉得他们能成功吗？今天下午，笔者有机会和通鼎互联去年完成收购的北京百卓网络的董事长，总裁，前港湾网络CTO，陈海滨先生就通鼎互联的转型升级做一次对话。


转型升级背后的逻辑

    在线缆行业，通鼎已经是棒纤缆一体化的大厂。光纤市场已经经历连续两年多的紧缺，在这样的市场上通鼎自然赚得盘满钵满。尽管如此，陈总却说，线缆市场有起有伏，而且这个市场竞争激烈，技术相对成熟，电信运营商管道化的趋势明显，从长远看光纤光缆行业面临增长的天花板，各大光纤光缆厂商都在寻求新的发展方向。通鼎也不例外，只不过通鼎的转型升级方向更加大胆，2014年通鼎收购瑞翼信息进军移动互联产业，2016年，通鼎又收购北京百卓网络，进军SDN和网络安全产业。陈总说，通鼎现在有一句口号，沿着流量做连接和安全。以通鼎原有的电信运营商客户为基础，通鼎将业务从原有的网络连接拓展到移动互联，大数据分析，网络安全，SDN解决方案等等。如今，通鼎参股，控股的子公司多达54家，新的产业布局已经初步成型。不仅如此，陈总告诉笔者，通鼎面对通信发展的热点技术，还在积极寻找新的机会，新的收购。

SDN——转型升级的方向

    为什么选择SDN作为转型升级的重要方向？陈总说，过去几十年里，通信行业的技术发展虽然很快，带宽能力不断升级，网络越发IP化，但是总体格局并没有大的变化。领先的设备厂商就是那么多家，尤其是最前面的几家。十多年前，以Openflow在斯坦福诞生为标志的SDN技术的出现有望改变这一格局。如今，SDN将为通信产业带来一场革命已经成为行业共识。凭借SDN技术，行业格局会出现大变化。电信行业会IT化，几家大厂垄断市场的局面将会打破，通鼎瞄准的正是这样的前景。

    陈总指出，SDN虽然很热，但是在电信市场上应用还并不多，尤其是中国市场。承载网还是一片空白，主要市场的数据中心领域应用还并不多。白牌交换机的部署也是开始不久。通鼎在这个时候进入市场，恰逢其时。

    在中国，百卓网络是最早进入SDN领域的公司之一。早在2014年，百卓就和广达，富士康一起参加了中国移动的SDN设备测试。百卓目前的产品线包括网络安全系统，数据采集，挖掘，分析工具，OpenFlow交换机，汇聚分流器等等，可以实现网络的信令分析，流量分析等多种功能。陈总告诉笔者，总体上他们的设备属于7层设备，属于路由交换架构下，主要是应用层面的。在SDN的控制器领域，他们也有自己的产品。只是鉴于当前国内SDN市场发展的情况，通鼎百卓主要选择了高校的WiFi市场，提供SDN化的WiFi解决方案。陈总说，一家高校的SDN WiFi项目订单就能有2000万之多，光北京一地的市场容量就有10几个亿之多。在运营商市场兴起之前，这个市场将是通鼎百卓产品一个很好的应用平台。在SDN市场上，通鼎百卓现在更多是做好技术储备的工作，面对高带宽，大连接，低延迟的新要求，不断实验，摸索，面对物联网等新的市场需求，找准自己的位置。
    
转型升级的决心和力度

    对于通鼎互联这样一家传统线缆企业来说，转型升级的决心好下，真正落实起来不容易。陈总说，今年以来，通鼎互联在转型升级方面的决心和力度都很大。首先今年3月，华为背景的蔡文杰先生空降通鼎成为新总裁，就是一个证明。通鼎意在用此举全力拥抱新的市场机会。不仅如此，在业务部署上，通鼎也做出了很大动作。在开拓市场端，通鼎引入了100多位设备商背景的新销售人员，加大前端市场的开发。而且，在苏州高铁新城，通鼎正在建设网络安全大数据的新产业园，届时将有1000多研发人员进驻，全力开拓网络解决方案市场。如此决心和力度，不可谓不大。
    
    向基于SDN技术的网络解决方案方向转型升级，通鼎互联无疑选择了一个正确的方向，合适的时机，他们要挑战的是旧的电信业的格局，他们要创造的是全新的通信工业的格局。沿着数据的方向，寄语通鼎互联走出一条成功的转型升级之路。