绍兴中科：发掘客户需求是我们企业发展的基石

 5/18/2016，光纤在线讯，近日我们光纤在线江浙企业走访时，拜访了绍兴中科的王苗庆总经理，由他带领的这个团队有海归博士，硕士以及行业内有着非常丰富经验的研发以及管理团队，来听听他的理念与经营之道。
   走进绍兴中科的厂区，首先是一幅能够激起人们奋发向上、有斗志的企业宣导，再经过绍兴中科的员工活动背景墙，我们看到绍兴中科各种文体活动，为我们呈现的是绍兴中科丰富、快乐的企业文化。
发掘客户需求 发现新“蓝海”
   王总介绍说，目前绍兴中科主要有三大块产品：光器件以及光模块，测试设备及硅光芯片设计。
在光器件上，已经在量产全系列的10G以及10G以下的TOSA,ROSA和BOSA。光模块产品线上，绍兴中科已经做全了光模块系列产品，包括10G系列，40G QSFP+系列与100G QSFP28，以及PON模块系列。光器件以及模块行业竞争相对激烈，经过这么多年的积累，中科通过自有技术，在与BoB厂商的长期接触中，开发出帮助BOB系统厂商提升产测能力的调测系统，绍兴中科自2015年推出BoB调试系统，可以实现1拖8测试，1拖16测试，1拖32测试等等方案，实现EPON以及GPON ONU自动化调测能力，其中1:32的系统，能实现每天5000-10000个的产测能力，大大提高客户的效率，节约人工成本以及设备投入。同时，中科也开发出了很多的设备，如误码仪（155M-10Gbps），CDR测试设备，程控光衰，程控光控系统，LIV激光器测试仪，接收器件测试仪等等。
同时，在过去的一年，绍兴中科通过参加海外通信展开拓海外市场，也获得了有效的成果。2015年海外销售还仅占到全年销售额的20%，到2016年一季度，海外销售占比已经快速提升至60%。
向芯片层要利润 组建芯片设计项目团队
  众所周知，长久以来，中国光通信产品缺乏“中国芯”，受制于国外芯片厂商的禁锢，常常无法突破快速抓住更高速的新兴产品市场。
  受惠于绍兴市特批的“330海外英才计划”，绍兴中科也于2013年引进了330海外英才组成的硅光芯片设计项目团队，针对硅基光电子芯片进行设计、研发和销售，而将晶圆制造外包给专业的晶圆代工厂的半导体公司。去尝试一条新的思路，从源头打破固有市场的禁锢。
 
走向资本层面 规范企业管理 吸纳优秀人才
   王总认为，现在的企业迟早要走资本市场的路线，因此，绍兴中科也在筹划新三板挂牌事宜。
   “挂牌新三板，首先会让公司管理更趋于正规化，各项制度更为规范；第二在吸引优秀人才方面则更有优势和机会；第三，可以让企业的核心团队分享更大的收益。”王总这样评价挂牌新三板的优势。
   随着企业的发展壮大，在人才吸引上，中科也是广纳贤才，期待有更多有志之士加入中科，共同发展壮大。


绍兴中科总经理王苗庆


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