BTE2015:专访：Ekinops

 6/10/2015, 光纤在线曾经不止一次报道过法国光传输设备厂商Ekinops，但是直到这次BTE，我们才有机会面对面了解这家小而精彩的公司。Ekinops公司市场VP Domique Arestan在展会现场接受了我们的采访。
我们的话题从Ekinops是一家怎样的公司说起。Arestan先生告诉编辑，Ekinops成立于2003年，两位创始人来自阿尔卡特，他们都是在海缆设备领域卓有建树的光通信专家。成立以来，Ekinops经历了快速的成长，发展到今天，员工总数100人左右，销售额1500万美元。编辑好奇Ekinops这个名字从何而来。Arestan先生解释说在法语里，Ekinops是一种生长在石头中的美丽花朵。起这样的名字就寓意着Ekinops公司不惧恶劣环境美丽绽放的心愿。
在激烈竞争的电信市场，Ekinops是靠什么发展至今的？Arestan介绍说，Ekinops如今94%的业务都在法国以外，其中50%在北美市场。但是至今Ekinops在中国市场还没有开展业务。相比欧洲市场，北美市场对于企业更加宽容，只要技术好，质量高，美国客户一般不会看重公司自身的规模。正因为如此，Ekinops在美国建立了多个销售办事处，在美国的三线四线运营商市场已经有很多客户。当然，真正让Ekinops赢得客户信任的还是他们的产品和技术。Ekinops如今拥有从城域到长途，甚至海缆系统的全面产品线，产品在尺寸，功耗等关键指标方面相比同行更有优势。能够取得这样的优势有赖于Ekinops的独特技术。他们的创始人之一是FEC领域的开创者之一，Ekinops如今的FEC技术采用独特的算法，可以实现更远的无放大器中继，结合其他技术，让他们的产品可以做到更小更低功耗。作为一家小公司，Arestan先生表示，Ekinops现在还无法做到面面俱到，他们眼下的产品重点还是针对城域的应用。他们的城域100G, 甚至200G设备在市场上有很强的竞争力。最近他们还专门针对移动前传推出了自己的解决方案。Arestan先生告诉编辑，他们非常看好这个市场的前景。
Ekinops所在的Courbevoie地区是法国著名的“电信谷”，云集包括阿朗，华为等许多大的光设备公司研发中心。在这样的地方，Ekinops靠什么留住员工？Artysen先生告诉编辑，Ekinops奉行的是一种快乐工作的文化，而且相比同行，他们的待遇并不低。正因为如此，多年来他们的员工很稳定。
电信设备工业正在经历大的变动，许多公司因为合并而消失，就连法国高科技的标志企业阿尔卡特也要并入诺基亚。对此，曾经在北电网络工作十年的Arestan先生深有感触。他表示，Ekinops不会抗拒并购，无论被并购还是并购其他公司，他们都是持开放态度的。现在更重要的是首先做好自己的事情。
Ekinops，石缝中绽放的鲜花，这是一个多么有寓意的名字。光传输设备业独立的公司已经越来越少，编辑期待着看到Ekinops这朵鲜花今后更开得更大更美，更期待他们的产品有机会应用到中国市场。