解析华为各大佬对华为国际化看法：我们要放眼全球
发布时间：2014-09-22 09:39:31 热度：2676
9/22/2014,华为，如今已经是全球第一大通信设备制造企业，已经成为中国企业的骄傲。华为成立至今，似乎就是在印证这句话。华为与中兴，中国通信行业的双雄，已经在世界上成为中国企业的名片，其国际化之路也成为所有中国企业的榜样。
今天的华为、中兴，已经拿下了除美国之外几乎所有的全球市场，唯独在美国市场屡屡受阻，被美国以“安全”名义拒之门外。然而，华为和中兴都有着不服输的韧劲，都有很大的野心，要的就是征服美国人，同时也把美国市场当作一块试金石，磨炼自身的实力。下面就来看看华为高层对华为国际华为的看法：
华为徐文伟：美国市场举足轻重 但华为放眼全球
尽管美国政府对其的扩张表示质疑，但中国通讯科技公司华为日前坚定地表示，其将会很快成为全球型的IT产品供应商。
报道称，由于受到美国国会指控会“威胁国家安全”，华为在美国市场上遇到了许多难题。但是华为却依然表示公司会通过开拓欧洲市场等方式来继续与IBM以及Cisco等知名IT企业竞争。而近日华为董事会成员、企业业务总裁徐文伟也向外界表示尽管美国市场对于IT企业来非常重要，但是却丝毫不会影响华为的成功。
他说道：“美国市场举足轻重，但是作为要放眼全球市场的华为来说，还有许多比美国更大的市场需要我们去开发。”
重塑品牌形象
尽管华为一直努力消除美国市场对于其设备安全性的顾虑，但是作为一名退伍军人，公司创始人任正非却一直受当美国的怀疑。2013年10月美国众议院特别情报局发布了一项报告，在报告呼吁美国政府禁止使用华为的设备，并称那些使用华为设备的企业也可能长期面临“安全威胁”。
对此，华为表示其指控毫无根据，并向其客户保证公司并没有受到中国政府压力而做一些有损客户利益的事。对于美国市场上的争议，徐文伟表示美国国会仅仅担心某一个设备供应商而不是其他的设备供应商的安全问题这实在有些说不通。
IT业务稳步增长
近日，华为在上海举行了2014云计算大会。徐文伟在接受记者采访时表示华为将会专注于其他地区IT业务的发展。
他说：“就IT业务而言，中国、欧洲以及一些新兴市场都还有很大的发展空间。”他同时指出美国市场的业绩并不会影响华为成为全球领先的通信设备供应商。
为突破美国市场的困境，华为信息技术基础设施部门高管、负责寻找商业合作伙伴的刘维明表示，公司目前正在寻求和业务领域不太敏感的美国企业建立合作关系。比如今年，华为就与美国在线购物网站Newegg合作，在线上销售华为的商品。
维护互联网安全
华为坦言，全球范围内的互联网特别是物联网使得网络安全问题逐渐成为人们关注的焦点。而解决问题的关键在于政府、企业以及监管者之间的合作。
徐文伟说：“网络安全与稳定是整个行业共同关注的问题。近期，也曝出了多起个人信息泄露的案件。为了解决这类问题，我们将会和政府、用户、运营商以及设备供应商一起合作来确保网络的安全。”
包括华为、中兴在内的中国企业一直按照市场经济原则开展国际化经营，其在美投资也体现了中美经贸关系互利共赢的性质。在WTO规则框架下，美方迫切需要改变的是尊重事实，摒弃偏见，多做有利于中美经贸合作的事，而不是相反10月8日，美国国会众议院情报委员会发表调查报告，以国家安全为由，建议阻止中国华为技术有限公司和中兴通讯股份有限公司在美开展投资贸易活动。荒诞不经的是，美国会有关委员会的这份调查报告完全建立在主观猜忌和不实依据基础上。其以国家安全为由对中国进行的无端指控，最终导致的结果是排斥中国企业在美开展正常经营和参与正当竞争。
任正非：华为要的是全世界
一、最好的防御就是进攻，要敢于打破自己的优势形成新的优势
网络将变得越来越扁平，越来越简单，宽带很宽，接入网络会像接自来水管一样简便，Bit成本将大幅降低。未来面临的是超宽带后还有没有什么带，竞争到底是从室内走向室外，还是从室外走向室内，这条技术路线没有人知道。但可以肯定的是美国不会甘于输掉，美国执意WiFi全频率开放的目的还是为了从内往外攻。漫游问题一旦解决，华为的优势就不一定存在了，这是我对未来的看法。
爱立信是一面旗帜，它要维护旗帜的威望只能从外往内攻。华为不是旗帜，不管是左手举旗（从内往外攻），还是右手举旗（从外往内攻），都是很灵活的，最后不管哪一头胜利，总会有华为的位置。也许将来是内、外方式融合。
美国是一个伟大的国家，它的力量非常强大，我们要重视它对未来标准的认识。如果美国不用TDD，它就不可能成为国际标准；如果美国推动WiFi，WiFi就能进攻这个世界。美国还是一个创新力井喷的地方。美国为什么能形成创新的土壤？第一，美国保护创新，FaceBook如果是在中国早就被抄袭千百遍了； 第二个，美国人不怕富，人不怕张扬，否则哪有乔布斯？美国对乔布斯很宽容，乔布斯如果是换个地方他的早期是不被认同的，没有早期哪来晚期。
我们要学习美国的创新精神、创新机制和创新能力。要打破自己的优势，形成新的优势。我们不主动打破自己的优势，别人早晚也会来打破。我们在学术会议上要多和爱立信、阿朗、诺西……交流，并在标准和产业政策上与它们形成战略伙伴，就能应对快速变化的世界。
华为过去市场走的是从下往上攻的路线，除了质优价低，没有别的方法，这把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。美国从来是从上往下攻，Google和Facebook都是站在战略高度创新，从上往下攻。WiFi作为和LTE竞争的技术，你不能说美国不会玩出什么花招来，我们要以招还招。不要以为我们一定有招能防住它，我们公司的战略全都公开了，防是防不住的。我们要坚持开放性，只有在开放的基础上我们才能成功。
我特别支持无线产品线成立蓝军组织。要想升官，先到蓝军去，不把红军打败就不要升司令。红军的司令如果没有蓝军经历，也不要再提拔了。你都不知道如何打败华为，说明你已到天花板了。两军互攻最终会有一个井喷，井喷出来的东西可能就是一个机会点。 我不管无线在蓝军上投资多少，但一定要像董事们《炮轰华为》一样，架着大炮轰，他们发表的文章是按进入我的邮箱的排序排序的。一定要把华为公司的优势去掉，去掉优势就是更优势。终端的数据卡很赚钱，很赚钱就留给别人一个很大的空间，别人钻进来就把我们的地盘蚕食了，因此把数据卡合理盈利就是更大的优势，因为我们会赚更多长远的钱。
我们在华为内部要创造一种保护机制，一定要让蓝军有地位。蓝军可能胡说八道，有一些疯子，敢想敢说敢干，博弈之后要给他们一些宽容，你怎么知道他们不能走出一条路来呢？
世界上有两个防线是失败的，一个就是法国的马其诺防线，法国建立了马其诺防线来防德军，但德国不直接进攻法国，而是从比利时绕到马其诺防线后面，这条防线就失败了。还有日本防止苏联进攻中国满州的时候，在东北建立了十七个要塞，他们赌苏联是以坦克战为基础，不会翻大兴安岭过来，但百万苏联红军是翻大兴安岭过来的，日本的防线就失败了。所以我认为防不胜防，一定要以攻为主。攻就要重视蓝军的作用，蓝军想尽办法来否定红军，就算否不掉，蓝军也是动了脑筋的。三峡大坝的成功要肯定反对者的作用，虽然没有承认反对者，但设计上都按反对意见做了修改。我们要肯定反对者的价值和作用，要允许反对者的存在。
二、要舍得打炮弹，用现代化的方法做现代化的东西，抢占制高点
我们现在打仗要重视武器，要用武器打仗。以前因为穷，所以我们强调自力更生，强调一次投片成功，强调自己开发测试工具，现在看来都是落后的方法。我们要用最先进的工具做最先进的产品，要敢于投入。把天下打下来，就可以赚更多的钱。
全世界的石油买卖都是用美金结算的，美国在伊拉克战争中，把一桶原油从三十多美金打到120美金，就需要印钞票来支撑石油交易，美国光印纸就赚了许许多多的钱，美国用的就是现金武器。我们一定要在观念上转过来，用先进的测试仪器、用先进的工具，用科学的方法来开发、服务和制造。 我们现在还需要投大量人力做测试设备吗？是不是都需要自己开发工具，从这支队伍里划拨一部分人去抢占战略制高点，可以增加多少力量呀，再拨一部分人参与交付、质量管理，华为该变得多厉害呀？工具要改革，要习惯使用先进工具。保留小团队定制一些工具没有问题，买仪器也要有懂仪器的人，不然就是盲目的买，但不要什么都自己做。当然测试也需要大量战略专家的，但他们是建构的，操作要交给机器。
我们要舍得打炮弹，把山头打下来，下面的矿藏都是你的了。在功放上要敢于用陶瓷芯片，要敢于投资，为未来做准备。我们公司的优势是数理逻辑，在物理领域没有优势，因此不要去研究材料。我们要积极的合作应用超前技术，但不要超前太多。 我们要用现代化的方法做现代化的东西，敢于抢占制高点。
有的公司怎么节约还是亏损，我们怎么投入还是赚钱，这就是作战方法不一样。
三、找到价值规律，实现商业成功
日本手机的特点是短小精薄，Nokia的手机非常可靠，能做到20年不坏，为什么它们在终端上都失败了？苹果手机是最不可靠的，为什么它能大量销售？是因为它能快速地提供海量的软件。日本厂家在平台上太严格，太僵化，跟不上快速变化，日本的手机厂商就破产了。
我们要坚定不移从战略上拿出一部分钱和优秀的人从事微基站的研究。微基站可不可以在超市中买，像手机一样用户可以自己开通。450LTE基站要不要研究？450终端会高成本，你的基站有什么用。为什么不去抢大数据流量、长线的产品。 我认为，对设备厂家来说最终要把基站做成一体化的，任何频谱都可以通过技术上的转换变得方便使用。从里往外攻，或从外往里攻，攻到一定阶段可能会出来两个东西，但再往前走一步，可能就是一个东西。 你们要思考基站怎么能支撑我们在世界上，高价值的活下来？
不要太崇拜技术了，成功不一定是技术。无线为公司赚了很多钱，谢谢大家。无线未来还是要继续多赚点钱，才能养活这一大家子。
四、优质资源要向优质客户倾斜
优质资源要向优质客户倾斜。什么是优质客户？给我们钱多的就是优质客户。让我们赚到钱的客户，我们就派少将连长过去，就把服务成本给提高了，少将带个连去服务肯定好过中尉连长的服务。
我们要以客户为中心，在技术上不应该持有狭隘的立场，我们不知道世界未来怎么演变，也不知未来谁胜谁负。
五、高级干部与专家要改变
高级干部要少干点活儿，多喝点咖啡。视野是很重要的，不能老像中国农民一样，关在家里埋头苦干。美国是很开放的，这是我们不如美国的地方。
最近胡厚昆写了篇文章《数字社会的下一波浪潮》，就专门讲“过去拥有的知识已经没有意义了”，知识不是最重要的，重要的是掌握知识和应用知识的能力和视野。
我做过一个测试，让服务员制作榴弹炮，他们之前对榴弹炮完全没有概念，通过上网搜索原理和图纸，之前完全不懂榴弹炮的人瞬间就进入了这个领域。高级干部与专家要多参加国际会议，多“喝咖啡”，与人碰撞，不知道什么时候就擦出火花，回来写个心得，你可能觉得没有什么，但也许就点燃了熊熊大火让别人成功了，只要我们这个群体里有人成功了就是你的贡献。公司有这么多务虚会就是为了找到正确的战略定位。这就叫一杯咖啡吸收宇宙能量。
六、学会给盟友分蛋糕，用开阔的心胸看世界，世界慢慢都是你的
近期一些运营商的整合对华为是有利的，Nokia和微软的合并对华为也是有利的。Nokia将成为世界上最有钱的设备制造商，很有可能就从后进走向先进了。微软最大的错误是只收购了终端而没有整体并购Nokia，光靠终端来支撑网络是不可能成功的，一个孤立的终端公司生存是很困难的，所以三星才会拼命反击，从终端走向系统。Verizon以1300亿美金收购Vodafone在Verizon无线的股权，GOOGLE以120亿美金买了MOTO的知识产权，这都不是小事情，意味着美国在未来的3-5年将掀起一场知识产权的大战。美国一旦翻身以后，它的战略手段是很厉害的。Vodafone把Verizon Wireless的股权卖掉了就有钱了，就不会马上把欧洲的业务卖掉了，华为在欧洲就有生存下来的可能。华为要帮助自己的客户成功，否则没有了支撑点，我们是很危险的。
未来的流量不全是流在运营商的管道里面，我们要重新认识管道，站在客户的角度考虑问题。什么是我们的客户？我们的客户不仅仅包括运营商，老百姓也是我们的客户。
我们要走向开放，华为很快就是世界第一，如果只想独霸世界而不能学会给盟友分蛋糕，我们就是成吉思汗，就是希特勒，就将以自己的灭亡为下场。不舍得拿出地盘来的人不是战略家，你们要去看看《南征北战》这部电影，不要在乎一城一地的得失，我们要的是整个世界。
总有一天我们会反攻进入美国的，什么叫潇洒走一回？光荣去走进美国。
回顾
作祟的“酸葡萄心理”
据经济日报报道，美国国会对华为、中兴的调查始于去年初。美众院情报委主席罗杰斯一上任就开始推动这项针对拥有在美业务的中国企业“危害国家安全”的调查。
事实上，两家中国企业一直积极配合美国方面的调查。华为甚至提供了过去10年的董事会成员名单、历年销售数据、财务情况，包括邀请美国方面的人员访问其深圳总部，希望可以让美方瞭解真实的华为。但是，华为和中兴的积极配合调查和努力沟通，并未最终改变美国众议院情报委员会戴着“有色眼镜”的既有立场和态度。
华为有关人士表示，“美国国会众议院情报委员会发表调查报告，其本质是阻挠中国公司进入美国ICT(信息及通讯技术)市场，阻碍竞争。”中兴通讯则指出，今天，几乎所有的西方电信设备供应商包括美国供应商在内，都在中国进行生产。
近年来，我国汽车、船舶、铁路机车等技术含量和附加值较高的自主知识产权产品成为新的出口增长主体。而我国企业在“走出去”的过程中，以华为、中兴为代表的高端设备制造商的市场份额也在不断扩大。在通信领域，华为已经成为具有全球影响力的跨国企业。全球前50大电信服务提供商有45家使用华为产品。
在明眼人看来，美方无端指控的背后显现更多的是一种“酸葡萄心理”。多年来，包括美国在内的西方国家始终不愿正视中国经济日益强大的事实，不愿正视推动中国经济实现快速赶超的中国企业的集体崛起。
并不新鲜的陈词滥调
指责中国企业危及美国国家安全的论调并不新鲜。
多年来，华为、中兴在美国的市场拓展一直受到歧视性待遇，在订单获取、并购等市场行为中一再受阻。美国政府多次以安全审查为由，阻挠中国电信企业的发展。比如，2008年华为与贝恩资本联手洽购3Com、2011年华为竞购3Leaf Systems的专利资产，最终都因美国政府反对而被迫放弃。去年，美国商务部还以安全为由禁止华为参与该国的紧急网络竞标。
电信行业分析师马继华认为：“国内企业即便是非常国际化的IT通信领域企业，也频频被美国以安全为由拒之门外，这实际是贸易保护。”与此形成鲜明对比的是，中国市场的大门一直以开放包容的姿态向包括美国企业在内的外商敞开，甚至还有一些政策上的优惠。中国加入世界贸易组织10年来，我国每年平均进口额7500亿美元，差不多给其他的经济体提供了1400多万个就业岗位。新增34.7万家在华投资企业。给予41个最不发达国家部分商品零关税待遇，成为他们最大的出口市场。
市场不应被政治“绑架”
事实上，美国政府给华为、中兴等企业歧视性待遇，不断地给在美谋求进一步发展的中国企业制造“麻烦”，安全威胁不过是借口，关键是美国背后的利益因素。
项庄舞剑，意在沛公。
有关专家表示，在美国大选进入冲刺阶段的敏感时刻，大打“中国牌”正是美国民主、共和两党拉票的惯用伎俩，而中国企业则频频成为牺牲品。
可以说，美方的做法除了反映出典型的贸易保护主义外，更是政治势力对企业、对自由市场竞争的又一次“绑架”。
正如商务部新闻发言人沈丹阳所言——“美国会此举既有违美一贯倡导的自由市场规则，也不利于中美双方企业相互开拓市场，扩大合作。”历史经验证明，违背自由市场规则的贸易保护措施最终损人不利己。日前，美国知名研究机构彼得森国际经济研究所（Peterson Institute for International Economics）发布一份专题报告《美国轮胎关税：以高昂代价挽救少量就业岗位》（US Tire Tariffs:Saving Few Jobs at High Cost），对美国政府2009年限制中国轮胎特保措施的效果进行了全面分析，指出该措施不仅未给美国轮胎行业带来实质利益，反而使美国消费者和零售业遭受巨大损失，得不偿失。
当前，国际金融危机余波未平，制约世界经济发展的深层次问题尚未得到根本解决，贸易保护主义升温，国际市场竞争更加激烈。在过去5年里，美国对中国发起了近30起“双反”调查。除了此次“躺着中枪”的华为中兴，就在9月28日，美国又宣称出于国家安全考虑，阻止中国三一集团出资的公司对4个美国风电场项目公司的收购。本月10日，美国商务部还将对是否对多数中国太阳能面板课征关税作出终裁决定。若终裁延续初裁结果，中国太阳能企业产品进入美国市场将面临不低于30%的惩罚性进口关税。
事实上，包括华为、中兴在内的中国企业一直按照市场经济原则开展国际化经营，其在美投资也体现了中美经贸关系互利共赢的性质。在WTO规则框架下，美方迫切需要改变的，是尊重事实，摒弃偏见，多做有利于中美经贸合作的事，而不是相反。
（本文由时代周报、环球科技等综合整理而成）
今天的华为、中兴，已经拿下了除美国之外几乎所有的全球市场，唯独在美国市场屡屡受阻，被美国以“安全”名义拒之门外。然而，华为和中兴都有着不服输的韧劲，都有很大的野心，要的就是征服美国人，同时也把美国市场当作一块试金石，磨炼自身的实力。下面就来看看华为高层对华为国际华为的看法：
华为徐文伟：美国市场举足轻重 但华为放眼全球
尽管美国政府对其的扩张表示质疑，但中国通讯科技公司华为日前坚定地表示，其将会很快成为全球型的IT产品供应商。
报道称，由于受到美国国会指控会“威胁国家安全”，华为在美国市场上遇到了许多难题。但是华为却依然表示公司会通过开拓欧洲市场等方式来继续与IBM以及Cisco等知名IT企业竞争。而近日华为董事会成员、企业业务总裁徐文伟也向外界表示尽管美国市场对于IT企业来非常重要，但是却丝毫不会影响华为的成功。
他说道：“美国市场举足轻重，但是作为要放眼全球市场的华为来说，还有许多比美国更大的市场需要我们去开发。”
重塑品牌形象
尽管华为一直努力消除美国市场对于其设备安全性的顾虑，但是作为一名退伍军人，公司创始人任正非却一直受当美国的怀疑。2013年10月美国众议院特别情报局发布了一项报告，在报告呼吁美国政府禁止使用华为的设备，并称那些使用华为设备的企业也可能长期面临“安全威胁”。
对此，华为表示其指控毫无根据，并向其客户保证公司并没有受到中国政府压力而做一些有损客户利益的事。对于美国市场上的争议，徐文伟表示美国国会仅仅担心某一个设备供应商而不是其他的设备供应商的安全问题这实在有些说不通。
IT业务稳步增长
近日，华为在上海举行了2014云计算大会。徐文伟在接受记者采访时表示华为将会专注于其他地区IT业务的发展。
他说：“就IT业务而言，中国、欧洲以及一些新兴市场都还有很大的发展空间。”他同时指出美国市场的业绩并不会影响华为成为全球领先的通信设备供应商。
为突破美国市场的困境，华为信息技术基础设施部门高管、负责寻找商业合作伙伴的刘维明表示，公司目前正在寻求和业务领域不太敏感的美国企业建立合作关系。比如今年，华为就与美国在线购物网站Newegg合作，在线上销售华为的商品。
维护互联网安全
华为坦言，全球范围内的互联网特别是物联网使得网络安全问题逐渐成为人们关注的焦点。而解决问题的关键在于政府、企业以及监管者之间的合作。
徐文伟说：“网络安全与稳定是整个行业共同关注的问题。近期，也曝出了多起个人信息泄露的案件。为了解决这类问题，我们将会和政府、用户、运营商以及设备供应商一起合作来确保网络的安全。”
包括华为、中兴在内的中国企业一直按照市场经济原则开展国际化经营，其在美投资也体现了中美经贸关系互利共赢的性质。在WTO规则框架下，美方迫切需要改变的是尊重事实，摒弃偏见，多做有利于中美经贸合作的事，而不是相反10月8日，美国国会众议院情报委员会发表调查报告，以国家安全为由，建议阻止中国华为技术有限公司和中兴通讯股份有限公司在美开展投资贸易活动。荒诞不经的是，美国会有关委员会的这份调查报告完全建立在主观猜忌和不实依据基础上。其以国家安全为由对中国进行的无端指控，最终导致的结果是排斥中国企业在美开展正常经营和参与正当竞争。
任正非：华为要的是全世界
一、最好的防御就是进攻，要敢于打破自己的优势形成新的优势
网络将变得越来越扁平，越来越简单，宽带很宽，接入网络会像接自来水管一样简便，Bit成本将大幅降低。未来面临的是超宽带后还有没有什么带，竞争到底是从室内走向室外，还是从室外走向室内，这条技术路线没有人知道。但可以肯定的是美国不会甘于输掉，美国执意WiFi全频率开放的目的还是为了从内往外攻。漫游问题一旦解决，华为的优势就不一定存在了，这是我对未来的看法。
爱立信是一面旗帜，它要维护旗帜的威望只能从外往内攻。华为不是旗帜，不管是左手举旗（从内往外攻），还是右手举旗（从外往内攻），都是很灵活的，最后不管哪一头胜利，总会有华为的位置。也许将来是内、外方式融合。
美国是一个伟大的国家，它的力量非常强大，我们要重视它对未来标准的认识。如果美国不用TDD，它就不可能成为国际标准；如果美国推动WiFi，WiFi就能进攻这个世界。美国还是一个创新力井喷的地方。美国为什么能形成创新的土壤？第一，美国保护创新，FaceBook如果是在中国早就被抄袭千百遍了； 第二个，美国人不怕富，人不怕张扬，否则哪有乔布斯？美国对乔布斯很宽容，乔布斯如果是换个地方他的早期是不被认同的，没有早期哪来晚期。
我们要学习美国的创新精神、创新机制和创新能力。要打破自己的优势，形成新的优势。我们不主动打破自己的优势，别人早晚也会来打破。我们在学术会议上要多和爱立信、阿朗、诺西……交流，并在标准和产业政策上与它们形成战略伙伴，就能应对快速变化的世界。
华为过去市场走的是从下往上攻的路线，除了质优价低，没有别的方法，这把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。美国从来是从上往下攻，Google和Facebook都是站在战略高度创新，从上往下攻。WiFi作为和LTE竞争的技术，你不能说美国不会玩出什么花招来，我们要以招还招。不要以为我们一定有招能防住它，我们公司的战略全都公开了，防是防不住的。我们要坚持开放性，只有在开放的基础上我们才能成功。
我特别支持无线产品线成立蓝军组织。要想升官，先到蓝军去，不把红军打败就不要升司令。红军的司令如果没有蓝军经历，也不要再提拔了。你都不知道如何打败华为，说明你已到天花板了。两军互攻最终会有一个井喷，井喷出来的东西可能就是一个机会点。 我不管无线在蓝军上投资多少，但一定要像董事们《炮轰华为》一样，架着大炮轰，他们发表的文章是按进入我的邮箱的排序排序的。一定要把华为公司的优势去掉，去掉优势就是更优势。终端的数据卡很赚钱，很赚钱就留给别人一个很大的空间，别人钻进来就把我们的地盘蚕食了，因此把数据卡合理盈利就是更大的优势，因为我们会赚更多长远的钱。
我们在华为内部要创造一种保护机制，一定要让蓝军有地位。蓝军可能胡说八道，有一些疯子，敢想敢说敢干，博弈之后要给他们一些宽容，你怎么知道他们不能走出一条路来呢？
世界上有两个防线是失败的，一个就是法国的马其诺防线，法国建立了马其诺防线来防德军，但德国不直接进攻法国，而是从比利时绕到马其诺防线后面，这条防线就失败了。还有日本防止苏联进攻中国满州的时候，在东北建立了十七个要塞，他们赌苏联是以坦克战为基础，不会翻大兴安岭过来，但百万苏联红军是翻大兴安岭过来的，日本的防线就失败了。所以我认为防不胜防，一定要以攻为主。攻就要重视蓝军的作用，蓝军想尽办法来否定红军，就算否不掉，蓝军也是动了脑筋的。三峡大坝的成功要肯定反对者的作用，虽然没有承认反对者，但设计上都按反对意见做了修改。我们要肯定反对者的价值和作用，要允许反对者的存在。
二、要舍得打炮弹，用现代化的方法做现代化的东西，抢占制高点
我们现在打仗要重视武器，要用武器打仗。以前因为穷，所以我们强调自力更生，强调一次投片成功，强调自己开发测试工具，现在看来都是落后的方法。我们要用最先进的工具做最先进的产品，要敢于投入。把天下打下来，就可以赚更多的钱。
全世界的石油买卖都是用美金结算的，美国在伊拉克战争中，把一桶原油从三十多美金打到120美金，就需要印钞票来支撑石油交易，美国光印纸就赚了许许多多的钱，美国用的就是现金武器。我们一定要在观念上转过来，用先进的测试仪器、用先进的工具，用科学的方法来开发、服务和制造。 我们现在还需要投大量人力做测试设备吗？是不是都需要自己开发工具，从这支队伍里划拨一部分人去抢占战略制高点，可以增加多少力量呀，再拨一部分人参与交付、质量管理，华为该变得多厉害呀？工具要改革，要习惯使用先进工具。保留小团队定制一些工具没有问题，买仪器也要有懂仪器的人，不然就是盲目的买，但不要什么都自己做。当然测试也需要大量战略专家的，但他们是建构的，操作要交给机器。
我们要舍得打炮弹，把山头打下来，下面的矿藏都是你的了。在功放上要敢于用陶瓷芯片，要敢于投资，为未来做准备。我们公司的优势是数理逻辑，在物理领域没有优势，因此不要去研究材料。我们要积极的合作应用超前技术，但不要超前太多。 我们要用现代化的方法做现代化的东西，敢于抢占制高点。
有的公司怎么节约还是亏损，我们怎么投入还是赚钱，这就是作战方法不一样。
三、找到价值规律，实现商业成功
日本手机的特点是短小精薄，Nokia的手机非常可靠，能做到20年不坏，为什么它们在终端上都失败了？苹果手机是最不可靠的，为什么它能大量销售？是因为它能快速地提供海量的软件。日本厂家在平台上太严格，太僵化，跟不上快速变化，日本的手机厂商就破产了。
我们要坚定不移从战略上拿出一部分钱和优秀的人从事微基站的研究。微基站可不可以在超市中买，像手机一样用户可以自己开通。450LTE基站要不要研究？450终端会高成本，你的基站有什么用。为什么不去抢大数据流量、长线的产品。 我认为，对设备厂家来说最终要把基站做成一体化的，任何频谱都可以通过技术上的转换变得方便使用。从里往外攻，或从外往里攻，攻到一定阶段可能会出来两个东西，但再往前走一步，可能就是一个东西。 你们要思考基站怎么能支撑我们在世界上，高价值的活下来？
不要太崇拜技术了，成功不一定是技术。无线为公司赚了很多钱，谢谢大家。无线未来还是要继续多赚点钱，才能养活这一大家子。
四、优质资源要向优质客户倾斜
优质资源要向优质客户倾斜。什么是优质客户？给我们钱多的就是优质客户。让我们赚到钱的客户，我们就派少将连长过去，就把服务成本给提高了，少将带个连去服务肯定好过中尉连长的服务。
我们要以客户为中心，在技术上不应该持有狭隘的立场，我们不知道世界未来怎么演变，也不知未来谁胜谁负。
五、高级干部与专家要改变
高级干部要少干点活儿，多喝点咖啡。视野是很重要的，不能老像中国农民一样，关在家里埋头苦干。美国是很开放的，这是我们不如美国的地方。
最近胡厚昆写了篇文章《数字社会的下一波浪潮》，就专门讲“过去拥有的知识已经没有意义了”，知识不是最重要的，重要的是掌握知识和应用知识的能力和视野。
我做过一个测试，让服务员制作榴弹炮，他们之前对榴弹炮完全没有概念，通过上网搜索原理和图纸，之前完全不懂榴弹炮的人瞬间就进入了这个领域。高级干部与专家要多参加国际会议，多“喝咖啡”，与人碰撞，不知道什么时候就擦出火花，回来写个心得，你可能觉得没有什么，但也许就点燃了熊熊大火让别人成功了，只要我们这个群体里有人成功了就是你的贡献。公司有这么多务虚会就是为了找到正确的战略定位。这就叫一杯咖啡吸收宇宙能量。
六、学会给盟友分蛋糕，用开阔的心胸看世界，世界慢慢都是你的
近期一些运营商的整合对华为是有利的，Nokia和微软的合并对华为也是有利的。Nokia将成为世界上最有钱的设备制造商，很有可能就从后进走向先进了。微软最大的错误是只收购了终端而没有整体并购Nokia，光靠终端来支撑网络是不可能成功的，一个孤立的终端公司生存是很困难的，所以三星才会拼命反击，从终端走向系统。Verizon以1300亿美金收购Vodafone在Verizon无线的股权，GOOGLE以120亿美金买了MOTO的知识产权，这都不是小事情，意味着美国在未来的3-5年将掀起一场知识产权的大战。美国一旦翻身以后，它的战略手段是很厉害的。Vodafone把Verizon Wireless的股权卖掉了就有钱了，就不会马上把欧洲的业务卖掉了，华为在欧洲就有生存下来的可能。华为要帮助自己的客户成功，否则没有了支撑点，我们是很危险的。
未来的流量不全是流在运营商的管道里面，我们要重新认识管道，站在客户的角度考虑问题。什么是我们的客户？我们的客户不仅仅包括运营商，老百姓也是我们的客户。
我们要走向开放，华为很快就是世界第一，如果只想独霸世界而不能学会给盟友分蛋糕，我们就是成吉思汗，就是希特勒，就将以自己的灭亡为下场。不舍得拿出地盘来的人不是战略家，你们要去看看《南征北战》这部电影，不要在乎一城一地的得失，我们要的是整个世界。
总有一天我们会反攻进入美国的，什么叫潇洒走一回？光荣去走进美国。
回顾
作祟的“酸葡萄心理”
据经济日报报道，美国国会对华为、中兴的调查始于去年初。美众院情报委主席罗杰斯一上任就开始推动这项针对拥有在美业务的中国企业“危害国家安全”的调查。
事实上，两家中国企业一直积极配合美国方面的调查。华为甚至提供了过去10年的董事会成员名单、历年销售数据、财务情况，包括邀请美国方面的人员访问其深圳总部，希望可以让美方瞭解真实的华为。但是，华为和中兴的积极配合调查和努力沟通，并未最终改变美国众议院情报委员会戴着“有色眼镜”的既有立场和态度。
华为有关人士表示，“美国国会众议院情报委员会发表调查报告，其本质是阻挠中国公司进入美国ICT(信息及通讯技术)市场，阻碍竞争。”中兴通讯则指出，今天，几乎所有的西方电信设备供应商包括美国供应商在内，都在中国进行生产。
近年来，我国汽车、船舶、铁路机车等技术含量和附加值较高的自主知识产权产品成为新的出口增长主体。而我国企业在“走出去”的过程中，以华为、中兴为代表的高端设备制造商的市场份额也在不断扩大。在通信领域，华为已经成为具有全球影响力的跨国企业。全球前50大电信服务提供商有45家使用华为产品。
在明眼人看来，美方无端指控的背后显现更多的是一种“酸葡萄心理”。多年来，包括美国在内的西方国家始终不愿正视中国经济日益强大的事实，不愿正视推动中国经济实现快速赶超的中国企业的集体崛起。
并不新鲜的陈词滥调
指责中国企业危及美国国家安全的论调并不新鲜。
多年来，华为、中兴在美国的市场拓展一直受到歧视性待遇，在订单获取、并购等市场行为中一再受阻。美国政府多次以安全审查为由，阻挠中国电信企业的发展。比如，2008年华为与贝恩资本联手洽购3Com、2011年华为竞购3Leaf Systems的专利资产，最终都因美国政府反对而被迫放弃。去年，美国商务部还以安全为由禁止华为参与该国的紧急网络竞标。
电信行业分析师马继华认为：“国内企业即便是非常国际化的IT通信领域企业，也频频被美国以安全为由拒之门外，这实际是贸易保护。”与此形成鲜明对比的是，中国市场的大门一直以开放包容的姿态向包括美国企业在内的外商敞开，甚至还有一些政策上的优惠。中国加入世界贸易组织10年来，我国每年平均进口额7500亿美元，差不多给其他的经济体提供了1400多万个就业岗位。新增34.7万家在华投资企业。给予41个最不发达国家部分商品零关税待遇，成为他们最大的出口市场。
市场不应被政治“绑架”
事实上，美国政府给华为、中兴等企业歧视性待遇，不断地给在美谋求进一步发展的中国企业制造“麻烦”，安全威胁不过是借口，关键是美国背后的利益因素。
项庄舞剑，意在沛公。
有关专家表示，在美国大选进入冲刺阶段的敏感时刻，大打“中国牌”正是美国民主、共和两党拉票的惯用伎俩，而中国企业则频频成为牺牲品。
可以说，美方的做法除了反映出典型的贸易保护主义外，更是政治势力对企业、对自由市场竞争的又一次“绑架”。
正如商务部新闻发言人沈丹阳所言——“美国会此举既有违美一贯倡导的自由市场规则，也不利于中美双方企业相互开拓市场，扩大合作。”历史经验证明，违背自由市场规则的贸易保护措施最终损人不利己。日前，美国知名研究机构彼得森国际经济研究所（Peterson Institute for International Economics）发布一份专题报告《美国轮胎关税：以高昂代价挽救少量就业岗位》（US Tire Tariffs:Saving Few Jobs at High Cost），对美国政府2009年限制中国轮胎特保措施的效果进行了全面分析，指出该措施不仅未给美国轮胎行业带来实质利益，反而使美国消费者和零售业遭受巨大损失，得不偿失。
当前，国际金融危机余波未平，制约世界经济发展的深层次问题尚未得到根本解决，贸易保护主义升温，国际市场竞争更加激烈。在过去5年里，美国对中国发起了近30起“双反”调查。除了此次“躺着中枪”的华为中兴，就在9月28日，美国又宣称出于国家安全考虑，阻止中国三一集团出资的公司对4个美国风电场项目公司的收购。本月10日，美国商务部还将对是否对多数中国太阳能面板课征关税作出终裁决定。若终裁延续初裁结果，中国太阳能企业产品进入美国市场将面临不低于30%的惩罚性进口关税。
事实上，包括华为、中兴在内的中国企业一直按照市场经济原则开展国际化经营，其在美投资也体现了中美经贸关系互利共赢的性质。在WTO规则框架下，美方迫切需要改变的，是尊重事实，摒弃偏见，多做有利于中美经贸合作的事，而不是相反。
（本文由时代周报、环球科技等综合整理而成）
