迪威普：携手通鼎光电开拓熔接机高端市场

 9/12/2014,迪威普今年有两件大事，一是通鼎光电注资迪威普，持有其35%的股份；二是在7月份中国移动传输测试仪表集采招标中，迪威普成为唯一的熔接机产品的供应商。正值CIOE，我们在展会上采访了迪威普白存明经理。
      本次展会上，迪威普重点展示两款熔接机，一款是DVP-740 一体式光纤熔接机，这款设备的特点是采用多功能夹具设计，无需更换夹具便可熔接各种光纤；分为全自动，手动，半自动功能可选；重要的是它的体积比传统熔接机小40%，重量仅为1.95KG；6Ah大容量锂电池每次充满电后可接续和加热超过120次，可以储存≥8000组接续结果。
      另外一款则是用于光纤到户的DVP-730H皮线熔接机。通过灵活更换光纤夹具，可实现FTTH裸纤、尾纤、皮线的对接及各种接头的现场制作；无需按键即可熔接，提高工程效率；系统自检功能，确保熔接机随时处于最佳工作状态；10Ah大容量锂电池每次充满电后可接续和加热超过200次；可储存≥8000组接续结果。
白经理介绍说，正是由于该款熔接机性价比高，7月份中国移动的招标集采中，使得迪威普成为当时唯一的供应商。

迪威普拼性能与服务
      白经理表示，迪威普从成立之初便开始严抓服务，完善及时的售后服务，24小时响应等等，熔接机市场竞争激烈，为了寻找突破途径，迪普威一直在加强服务。  
      “我们推出了本地化24小时响应服务，客户在使用过程中遇到设备问题与故障，我们会在最短时间内予以解决。这项服务受到多家运营商客户的欢迎。同时，我们已经在全国建立了18个客户响应中心，提供备用机，打消客户使用熔接机售后的顾虑。”白经理说。
      对比日韩企业迪威普的优势在哪里？白经理介绍说日韩企业帮助我们少走弯路，日韩企业的设备早已成形，针对国内市场难以调整。而DVP不一样，作为本土企业更为了解当地运营商的需求，亦可以及时进行调整和响应客户的需求；并且目前来看国内熔接机的性能完全可以媲美日韩，但以往国内企业过于追求性能方面的优越，在外观以及一些细节上处理的不够。如今的熔接机已经做成像工艺品一样，除了性能、价格，便于携带、美观也成为客户考核的因素。未来迪威普还需要在外观上加大力度改善。

下一步：扩大海外市场 携手通鼎光电进军高端市场
      白经理向光纤在线编辑介绍说，迪威普目前海外市场占全年营收约30%，未来2~3年他们将重点开拓海外市场。通过展览、通过在成熟市场设立代表处，来更好地服务于海外客户。
      迪威普预测未来三年内，全球的光纤熔接机市场将平稳地以10%的增长速度持续增长。迪威普将逐步实行全球一体化售价与服务。争取2~3年之后，海外市场营收可提升至50%的水平。DVP系列光纤熔接机已经通过了CE、ROHS、及俄罗斯国家等多项海外认证。
      2014年8月，通鼎光电以自有资金8525 万元收购迪威普35%的股权。对于这样的收购，业务褒贬不一。白经理针对于此表示，通鼎光电已经成为国内三大电信运营商的重要供应商。而迪威普的主要产品光纤熔接机在国内市场具有较强的竞争力，也主要应用于通讯领域，拥有广泛的客户基础。通鼎光电投资迪威普，双方在不仅在市场拓展、技术研发等方面可以形成互补，更能为迪威普提供雄厚的资金实力，进一步改进拓展高端用户，未来双方将服务于以运营商为核心的高端通信市场，继续做大做强。