仕佳光子靠什么在PLC芯片市场站稳脚跟？

 8/21/2014, 如果说仕佳光子已经在国内的PLC芯片市场站稳了脚跟，熟悉国内PLC市场的人或许都能赞同我们的这个观察。光纤在线编辑亲身走访位于河南鹤壁的仕佳光子，该公司技术总监钟博士告诉编辑，包括晶圆、芯片销售，他们在国内PLC芯片市场上的份额在稳步增长。光纤在线曾向国内多家PLC分路器厂家求证，受访厂家已有不少成为仕佳光子的客户，有些至少有试用过仕佳的芯片，而且给出了不错的反馈。钟博士告诉编辑，今年以来仕佳光子PLC晶圆、芯片产线一直处于满负荷运行状态，基本可以做到零库存生产。这也从另外角度验证了仕佳光子在PLC芯片市场的份额。

     曾几何时，编辑曾经质疑过仕佳光子靠什么能在市场竞争激烈的PLC芯片市场生存？在中国，做光芯片的企业到底能否生存，能否盈利？一直是编辑心中的问号。正是带着这样的疑问，才让编辑千里迢迢从上海跑到鹤壁仕佳光子的厂房一探究竟。好在仕佳光子让编辑不虚此行，钟博士给了编辑一个非常好的回复。总结钟博士的说法，仕佳光子能在PLC芯片市场站稳脚跟，有着以下几方面的因素：

第一，  良率：仕佳光子的PLC芯片良率可以做到和国外主要芯片厂商一样，甚至更好。无论晶圆生产还是晶圆切割后的芯片，仕佳的良率都可以做到更高，这已经成了仕佳的核心优势之一。在提高良率的过程中，仕佳的技术团队扮演了关键角色。从一项科研院所的技术，到真正的商用化产品，仕佳自己的团队摸索出了95%以上的产品良率。

第二，  技术：仕佳光子一百多人的团队中有8位光电子及微电子专业方面的博士。这样的博士比例在国内的PLC厂家独一无二，即便在国内整个高科技领域也是非常之高。正是靠这样的研发团队，仕佳的产品从设计到工艺都能在竞争激烈的市场中处于领先地位。钟博士举例说，由于独特的上包层工艺技术，仕佳光子芯片更加方便用户耦合，更受用户喜欢。在最近仕佳宣布的AWG/CWDM/LAN-WDM产品的推出中，仕佳的核心技术团队力量也得到充分体现。钟博士表示，有了AWG和CWDM/LAN- WDM的技术，他们的产品线更广，技术平台更雄厚，今后可以做更多的事情。除此之外，仕佳的WDM芯片也开始向客户送样，这些芯片可以用于40G/100G模块的设计中，预计会有很大的市场前景。同时，仕佳光子与中科院半导体所保持长期、稳定、紧密的技术合作关系，拥有多个国家级及河南省级集成光电子工艺技术平台。他们还承担多项国家863及河南省级科技攻关项目。这些都是仕佳光子今后技术积累及产品升级的本钱。

第三，  配套的封装产线：仕佳光子自己拥有完整的PLC分路器配套生产线。相比之下，国外的PLC芯片厂家由于人力成本因素普遍没有这样的能力。不要小看这配套产线，它对于仕佳光子了解客户需求，提高为客户的技术服务质量，发挥了不少作用。   

第四，  就近的服务：仕佳光子高度重视对客户的服务及交流，在客户集中的珠三角、长三角、华中地区建立了完善的营销网络，使仕佳的技术服务更加快捷，更加方便。这也是国外PLC芯片厂家难以做到的一点。

第五，  新的市场机会：国内大规模的FTTH建设虽然告一段落，但是对于分路器的需求并没有因此停滞。今年以来一片产销两旺的景象，未来中移动等运营商还可能继续保持较大的采购份额。移动回程网络（MBH）建设、企业服务等非光纤到户(FTTH)的应用、电力公司建设的FTTH等都为PLC芯片增加了市场空间。同时，国外FTTH市场的成长也是仕佳光子PLC芯片的机会。而且，随着PLC市场的深度整合，未来PLC产品单价回升也未尝没有可能。仕佳光子如今看中的还有一层机会，仕佳先进的光波导设计、工艺技术和设备平台在国内凤毛麟角，他们吸引了不少国内外科研院所和厂商的合作意向。这个研发平台有望成为仕佳光子未来新的业绩增长点。今年仕佳已经在这个领域尝到了甜头。

第六，  领导的支持：采访中编辑反复询问仕佳科技集团对仕佳光子PLC业务的看法。钟博士说，仕佳科技的董事长葛总一直对他们非常有信心，管理上给他们足够的空间，对他们的发展给予足够的耐心。这让他们的团队感觉非常放心。

第七，  国家的扶持：在仕佳光子门口，可以看到国家及河南省级多个科技中心的牌子。国家、省和地方政府每年都有相当的科研扶持基金给到仕佳。新出台的国家半导体产业扶持政策，未来有望给仕佳带来更多的利好消息。

钟博士透露，仕佳光子的目标是希望在明年实现自身的主营业务收支平衡。他们对完成这样的目标很有信心。