爱立信回应与Ciena合作：将保持原有马可尼光网络客户

 2/27/2014,2014年世界移动通信大会（MWC2014）今天在西班牙巴塞罗那正式拉开大幕。作为电信设备市场的巨头，爱立信带着五大展示主题亮相MWC2014，包括增收机遇、网络性能、云、客户体验、卓越运营。

    在此期间，爱立信执行副总裁兼网络业务部主管Johan Wibergh谈及前不久爱立信与Ciena达成全球战略合作一事时，Johan Wibergh表示，在宣布与Ciena合作之后，爱立信将会继续保持与马可尼光产品组合中的客户；同时，在光通信产品OEM方面爱立信会继续和烽火进行这样的合作。

与Ciena合作再次冲击光网络市场：双方优势互补
 
    2014年2月14日，爱立信与Ciena宣布，双方已签订全球战略合作协议，将融合IP、光网络及SP-SDN等技术，开发通用的传输解决方案。根据这一协议，爱立信还将销售Ciena的融合分组光网产品组合，包括6500分组光网平台及5400系列产品。

    其实，爱立信的光网络业务始于当年对马可尼光网络业务的并购，但相比于爱立信在无线通信市场的强大，光网络业务一直不是爱立信的强项。分析人士认为，与Ciena合作表明爱立信自己承认开发了多年的分组光产品线不具太多竞争力。

    在分组光设备领域，Ciena的市场份额排在第三位，占14%的市场份额；而爱立信仅仅排在第十一位，仅占市场的1%份额；华为则份额排在第二位。目前，爱立信与Ciena两家公司的竞争对手思科、华为、阿朗都拥有IP和光网络两方面完善的产品线，而爱立信和Ciena都缺少其中一块业务。

    因此，业内人士认为，通过此次合作，爱立信将受益于Ciena业内领先的光网络技术，特别是其WaveLogic相干光处理器产品，并借力于Ciena的全球市场份额；而通过爱立信强大的IP技术及庞大的全球服务网络，运营商将能部署IPoWDM技术，并将他们的传输网络升级为基于SDN的基础设施，降低总拥有成本，并加快部署新服务。因此，这次强强合作将给光网络市场带来一定冲击。

保持原有客户和OEM合作伙伴

    Johan Wibergh则认为：“在开放SDN控制架构中将IP与光网进行融合，将助力运营商实现更加灵活、更具成本效益的网络。签署这一协议后，我们将能够为客户提供Ciena行业领先的分组光网产品，这也是对爱立信第四代IP产品的极好补充，有助于我们为客户提供更完整、更具竞争力的解决方案。”

    从业内人士的分析来看，爱立信与Ciena的战略合作可谓是一笔双赢的买卖。但问题是，在宣布与Ciena合作之后，爱立信将如何处理自己现有的光网络团队呢？Johan Wibergh表示，“爱立信于2005年底收购了马可尼的光网络业务，而在宣布与Ciena合作之后，爱立信将会继续保持与马可尼光产品组合中的客户。”

    此外，原来爱立信的一部分光通信的产品是OEM烽火的，在爱立信与Ciena合作之后，爱立信与烽火的合作是否会发生一些变化？Johan Wibergh对此表示，在光通信产品OEM方面爱立信会继续和烽火进行这样的合作。