中兴2013年投入1亿元建设国内手机渠道

 5/23/2013,搜狐IT,社会开放渠道一直是中兴、华为、酷派等国产品牌手机厂商的传统“软肋”，其国内约80%销售目前还依赖于运营商渠道。

　　中兴通讯高级副总裁、中国区总裁曾学忠近日就在三星手机品牌店里受了刺激。曾学忠随后在微博上表示：“通过扫店，感觉到中兴在运营商自营店，在苏宁、迪信通等社会卖场，不论是展架宣传品、柜台形象、物料上柜、机模匹配、真机展示等各个末端环节上，跟很多同行，尤其是跟苹果三星相比，中兴要尽快改变”。

　　曾学忠随后宣称：“2013年社会渠道仍将是中兴手机市场战略的重中之重！中兴会拿出1个亿的资金，用于手机渠道建设以及核心客户培养。目标2015年社会渠道销售会占到国内整体比重的50%”。

　　不过，与三星、索尼等国际品牌，甚至联想、OPPO等国内手机厂商相比，中兴华为们还缺乏社会公开渠道销售经验。酷派、华为2012年曾大规模投资社会渠道，但最终受挫后被迫再次收缩。

　　业内分析人士认为，1亿元资金放在国内大约可增加150个左右的柜台建设，如算上人力、物料和宣传成本的话还会少一些，最多能覆盖到国内一二线、和部分三线城市，并不算激进。对于中兴手机来说，最重要的还是如何做消费品牌，以及找到合适的渠道人选。