华为：3年内成为国内企业网市场霸主

 8/22/2012,2011年初，在电信设备市场触顶的情况下，华为高端宣布正式进军企业网。一年多后，华为交出的答卷可圈可点：成功整合了原华为-赛门铁克业务，进一步完善了面向企业市场的ICT解决方案；发布了全球领先的数据中心核心交换机CloudEngine 12800，并形成了完整的ICT解决方案；在业界率先推出全景智真，带给客户更加真实自然的面对面体验。至此，华为在企业网市场与老对手思科展开正面厮杀。

　　当初，华为提出业务架构调整，形成运营商业务、企业业务、消费者业务三架马车并驾齐驱的局面。同年宣布，将加大企业网方面的投入，希望在3年内确立在国内的行业领导地位，到2015年实现销售输入150亿美元。 

　　虽然华为在企业网市场的经验不敌思科、H3C、中兴等对手，市场份额和盈利能力也有欠缺，尤其是在海外欧美市场，备受多方阻扰，但多年的技术积累和对创新的重视，执行力、议价能力不断提升，其迅速成长已经让思科感到巨大的威胁。思科CEO钱伯斯虽表示不惧中国对手，但对华为的评价评价已经由之前的“最强劲对手”变为“没有创新”，侧面反映的是思科对手攻击的无奈，明显气焰受挫。

　　外媒曾如此评价华为：“一旦进入某个行业，就能成为该行业的核心玩家“。华为的执行力确实让人印象深刻。现在华为要进入全球企业市场，挑战盘踞该行业十多年的老大思科，华为能将老大拉下马吗？

　　如今，在企业网拼搏一年有余的华为，在技术和产品方面与思科的差距已经不大。形成了包括数通、UC&C、IT、服务、垂直行业在内的五大企业业务平台，产品覆盖数据中心、IT基础设施、安全、通一通信等，能够提供一体化的解决方案，其以太交换机和路由器等已广泛应用于政府、电信、金融、交通、电力、教育、石油等各个行业，承载全球20亿人。

　　在较为欠缺的渠道方面，华为选择与国内四大总代合作，发力企业市场。在品牌方面，虽然起步较晚，但得益于其之前在运营商市场的口碑，华为在企业市场的品牌领导力正逐步提升。虽然海外市场的企业网市场，思科阻击力度不小，但思科对华为的忌惮和思科CEO每次演讲必谈华为，无形中助力华为的品牌宣传。在人力资源方面，华为企业业务员部门的万数人员、组织和能力建设全部到位，研发、销售组织等已经就绪，就等一场酣畅淋漓的争斗。

　　有人说，思科就像个已发财60岁的人，华为就像30岁还在奋斗的人，虽然思科不一定认同这个观点，但连思科也无可否认华为的执行力和艰苦奋斗的精神。即使是一个追赶者，华为的企业文化和强大凝聚力也定会助力华为在正面市场与思科的厮杀。而作为一家扎根中国市场的国际巨头，中国市场就是华为最强有力的大后方，凭借这一点，加上成本优势，华为在中国市场的征战定会势如破竹。

　　如今华为高调宣称的三年内确立国内企业网市场领导地位的预言实现情况怎样？根据7月份华为发布的2012年上半年业绩来看，其销售收入1027亿元，同比增长5.1%;营业利润87.9亿元，营业利润率8.6%，因为没有没有公布具体各个BG的数据，因此尚不能确定各个BG的收入和利润贡献情况。不过对新业务的研发投入增加34.2%，在全年销售的占比上升到11.6%，虽然新业务对利润的贡献还没达到预期，但企业业务对销售业绩的贡献也不容小觑，2011年实现合同销售收入38亿美元，虽然不敌思科，但华为现在仍处市场开拓期，一旦市场培育成熟，华为将猛烈爆发，到时候要实现2015年销售收入150亿也不是难事。

　　“华为企业业务BG在2011年的增速达到了57.1%，预计今年的增速将超过去年。”华为企业业务BG营销部总裁何达炳称，华为正通过创新推出极具竞争力和差异化的解决方案以及渠道拓展，逐步成长。

　　随着华为对企业业务的不断重视，双方的摩擦将不断扩大，未来2-3年，或许是华为与思科巅峰对决的关键时刻。我们相信，凭借技术、渠道、议价能力等方面的不断攀升，华为将很快实现霸主地位。