中兴通讯衡云军：中兴通讯宽带战略
发布时间：2012-05-18 08:33:18 热度：1811
5/18/2012,赛迪网讯，由工业和信息化部与中华全国妇女联合会共同举办的“2012年世界电信和信息社会日大会”在北京举办。今年世界电信和信息社会日的主题是：“信息通信与女性”，围绕电信日主题，会议就行业发展进行了探讨和交流。中兴通讯股份有限公司有线规划部架构总监衡云军发表了题为“中兴通讯宽带战略”的演讲，以下是现场实录：
衡云军：尊敬的各位女士、各位领导、各位同仁，为了契合今天的主题我也把今天发言的底色变成了小清新，非常各位女士喜欢。
我今天分享的题目是《中兴通讯宽带战略》，主要是想分享一下中兴通讯对宽带服务的理解。
这是宽带流量增速情况，预测互联网五年内增长7倍，我们有个尼尔森定律，五年可以增长10倍，这是什么概念呢？这跟原来半导体行业里的摩尔定律是一样的，摩尔定律是每一年半数据能力翻倍，大家折算一下，一年半的时间翻倍到五年的时间也恰好是10倍，正好这信息产业两大领域规律是很相近的。
另外是对数定律，这是我们给同行和消费者交流中获得的，这怎么理解呢？你现在用的是2M的贷款你愿意付出100块钱，现在给你提供20M你不愿意付出1000块而只愿意付出200块，增加10倍服务的时候消费者只愿意付出2倍价格，这就是这样一个隶属关系。这样一个趋势对通信产业宽带这个领域基础网络的商业模式有比较大的挑战，但是情况可能也没有那么严重，我们先说结论，我们认为宽带还是非常高价值的服务，右上角我们给它起个名字叫剪刀图，有两个曲线，一个是向上的曲线，指数增长就是这样一个趋势，而下面这个趋势是收入，对数曲线。根据时间的推移，会形成越来越大的差距，形成剪刀差。这是我们经常会看到的图，通常的解读，通信运营商或者宽带运营商增量不增收，做广告无利可图，从业务收入上讲，整个宽带产业的业务利润，大部分被互联网公司、终端公司获取。
但我们看实际情况，右边这两张表，摘自中国电信在两个时间里的发言材料，第一个是08年的3月，第二个是10年的5月，宽度是3年零2个月，这个图表示了每个宽带用户的综合造价，我们不要看它的基础数据是什么，上面这张图里面，FTDN就是原来的ADSL造价，1000块多一点，下面这张图，提速了之后，采用的技术也不一样了，有个FTTB，我们以第二个图为例，提供的带宽能力20M，相当在原来的基础上增加了10倍的能力，它的综合造价下面这个单位是美元，如果按端口来算的话只有几百块钱，折算成实装用户来看也就是2000块钱不到，也就是1000多块钱。光纤到户能够提供100M的能力，相当在原来的基础上能力提升了几十倍，它的综合造价也就是2000块钱左右，3年零2个月的时间综合造价下降的非常快，当然客观的说这应该算先期投入，制造企业也作出了巨大的让步和贡献。
总体来看，宽带网络综合容量的提升，1000多块钱的成本下，综合容量的提升甚至超过摩尔定律，所以有线宽带依然是个高价值的服务。所谓的增量不增收，那是因为现有的宽带运营商原来都是做语音接入的，而语音收入下降的非常快，导致公司整体有一种感觉是增量不增收。
未来存在的风险有这么几块：从设备的软硬件来看能够比较长期的支撑这样的规律，当然有几个风险，人工的风险，综合造价里面人工的成本是不会下降的，反而上升，如果比例很高的话后面就很难整体下降。第二个是资源的成本，比如说铜，铜里面有铜蓝和设备里面用到的铜和其它金属资源，资源成本不会下降，甚至会上升。第三个是维护成本，现在网络趋于复杂，能控制住维护成本也是很重要的一块。第四个是骨干网络，越往上现在对容量的能力要求是非常高的，容量压力也成为了未来发展的风险。总体来看，我们认为目前以及比较长期的情况来看，有线宽带依然是个有价值、有利可图的产业。
宽带服务的趋势，我们讲两个：一个是普遍服务、一个是体验提升。普遍服务就是消除地区、城乡包括性别的数字鸿沟，这个我们就不展开说了。我们主要看一看体验的提升，宽带作为基础服务，我们认为未来它的体验也是非常重要的目标和趋势。看现在这个产业，这是管、端、云，管道、终端、运营提供商称之为云。目前的宽带基础网络是相对比较透明的网络，基本上是手机直接访问网站，透明的。有两个方向：一个是我在基础网络这块，在管道这块，我进行精细化，能够识别用户的行为和用户的信息，从而进行一些控制，来获得收益，这个我们认为是比较难以实现的定位，通过控制的方式能够获得收益，这里面面临着技术实现的难度、代价和法律风险。我们认为可能实现的定位应该是下面这样，将这个管道提升体验的基础有个高带宽的物理管道，上面叠加一个服务支撑，它为了云端服务、为了应用服务、为了终端用户服务，服务好之后从而获得收益，这里面的服务主要体现在一个是提升管道的容量，高带宽，它的根本是要降低单位带宽的成本，控制人工资源的比例，来降低额度成本。
第二个是服务的优化，现在实际已经有一些地方在试了，比如我们现在办一个宽带需要上营业厅，为什么不能在网上商店去买呢？不能在网上申请呢？这在后面是可以实现的。第三个是应用优化，第一个是保证应用质量，比如我看球，其它的带宽无所谓，浏览浏览网页没有问题，但星期六晚上8点钟那场球很重要，在这种情况下我优先保证球赛直播的效果。另外是时延，因为现在看一个视频要等10秒钟，通过这个就可以体验更好。另外是多级认证，如果我们上网的密码能够在网络层面保障它是可信的、可追溯的，是可以跟应用进行捆绑的，来减少用户操作的过程和难度。
在高带宽合理价格的基础上，通过网络和支撑系统的优化，通过一些技术来实现应用的优化，通过提升最终用户以及服务提供商的体验来获得价值，这个我们认为是可能实现的定位。
下面我们看一下宽带建设的趋势，从全球来看地区差异也非常大，贫富悬殊问题比较大，地区发展不均衡，实际各种形式是并存的，要搞宽带普及和提速，提速就要求非常高的贷款，超过这个应用所需要的贷款，欧洲部分的独联体国家，有两个技术方向：一个就是光纤到户，第二个就是铜线上技术的创新、变革，铜线技术在原有基础上一样可以提供50、100甚至更高的贷款。提速阶段的特点就是，原来是有宽带的，但宽带无比满足当前的需要，宽带也面临着社会经济的发展，面临大量的亚太国家的情况，还有拉美和部分亚太国家处于普及阶段，以相对比较低廉的成本提供广泛的服务。
我们下面分别看一下，欧洲的情况，泛独联体地区，在FTTH领域去年是一枝独秀，首先是俄罗斯，去年我们承建了最大的光网，共450万用户，去年已经部署了170万用户。然后是立陶宛，属于泛俄罗斯地区，采用FTTH，它提供了全球最快的宽带运营网络之一，立陶宛上行全球排名第一，下行全球排名第四。还有白俄，随着它的IPTV规模部署，同时也有一个标清向高清的部署。还有荷兰，我们去年给荷兰承建了全球第一个商用网，在铜线基础上提供50-100M的带宽。因为欧美法律的原因，入户困难，它目前还是主要以无线为主，但在网络部署过程中会布到当前铜线上的提速，并且向未来光线技术的兼容，我们在欧洲部署网络的时候同时考虑到了这点，当前部署的是铜线网络，但这个方案能够向未来的光纤网络进行演进。泛独联体区域，除了上面提到的，格鲁吉亚也进行了部署，独联体区域这方面也是一个现象，它并不是经济最发达的地区，但FTTH已经呈蔓延趋势。
亚太的特点就是南北宽度非常大，原有也有一些网络，整个应用场景非常复杂，我们列了三个国家，泰国，气温很高，雨季长达6个月，提速既然不能一步到位提供光纤到户，铜线提供高带宽的路径，减少直线的距离，原来是2公里，现在我需要缩短到几百米，这样就需要原来的设备更靠近用户，又没有那么多机房，原来一个点可以覆盖3公里，现在只能覆盖300米，在这种情况下室外的解决方案就是非常关键的，我们在泰国通过定制化的室外解决方案，解决了当地严酷自然条件下的难题。印尼是个岛国，他计划在2015年前在6000多个岛屿部署1200万容量的宽带网络，它的特点就是一个一个岛网络比较隔离，业务比较复杂，因为印尼电信是个全业务运营商，它的核心诉求就是要进行全业务覆盖，包括有线宽带、企业、专线、移动网络接入，都要做，我们中兴也是以高效的交付赢得了市场的口碑。第三个是马来西亚，中兴通讯作为马来西亚国家宽带网主力合作伙伴，为他提供线网业务平滑延续能力，马来西亚也是个经济比较发达的地方。这是这三个国家的情况。
我们看一下拉美和印度，拉美在近两三年来宽带大发展期间，中兴通讯服务于600多万拉美家庭。印度，我们服务了2万个乡村，为印度这个国家的宽带服务贡献了我们自己的力量。
总的来说，这个市场的特点就是以定制化和高性价比的方式，将宽带服务扩展到更多区域，同时满足新业务的需要。
下面简单说一下中兴在宽带这个领域的努力，在宽带领域我们中兴通讯大概在08年进入了全球前三，到2010年提升到了第二位，去年2011年我们在一些关键领域已经跃升全球第一，我们在光接入系统设备去年份额全球第一，在宽带终端市场份额全球第一，在下一代的光接入基础上也是全球第一，DSLAN市场份额全球第二。
另外也获得了一些奖项，市场地位的提升和行业的认可源于我们持续的创新，在宽带领域的一些专利，对于创新技术、领先技术的投入和研究，包括光纤、铜线这两个领域，这是我们获得领先的关键。从中兴原来服务国内为主，现在已经进入了非常高端的英国、荷兰、美国这样的国家，服务于全球前20位的运营商的10家。
衡云军：尊敬的各位女士、各位领导、各位同仁，为了契合今天的主题我也把今天发言的底色变成了小清新，非常各位女士喜欢。
我今天分享的题目是《中兴通讯宽带战略》，主要是想分享一下中兴通讯对宽带服务的理解。
这是宽带流量增速情况，预测互联网五年内增长7倍，我们有个尼尔森定律，五年可以增长10倍，这是什么概念呢？这跟原来半导体行业里的摩尔定律是一样的，摩尔定律是每一年半数据能力翻倍，大家折算一下，一年半的时间翻倍到五年的时间也恰好是10倍，正好这信息产业两大领域规律是很相近的。
另外是对数定律，这是我们给同行和消费者交流中获得的，这怎么理解呢？你现在用的是2M的贷款你愿意付出100块钱，现在给你提供20M你不愿意付出1000块而只愿意付出200块，增加10倍服务的时候消费者只愿意付出2倍价格，这就是这样一个隶属关系。这样一个趋势对通信产业宽带这个领域基础网络的商业模式有比较大的挑战，但是情况可能也没有那么严重，我们先说结论，我们认为宽带还是非常高价值的服务，右上角我们给它起个名字叫剪刀图，有两个曲线，一个是向上的曲线，指数增长就是这样一个趋势，而下面这个趋势是收入，对数曲线。根据时间的推移，会形成越来越大的差距，形成剪刀差。这是我们经常会看到的图，通常的解读，通信运营商或者宽带运营商增量不增收，做广告无利可图，从业务收入上讲，整个宽带产业的业务利润，大部分被互联网公司、终端公司获取。
但我们看实际情况，右边这两张表，摘自中国电信在两个时间里的发言材料，第一个是08年的3月，第二个是10年的5月，宽度是3年零2个月，这个图表示了每个宽带用户的综合造价，我们不要看它的基础数据是什么，上面这张图里面，FTDN就是原来的ADSL造价，1000块多一点，下面这张图，提速了之后，采用的技术也不一样了，有个FTTB，我们以第二个图为例，提供的带宽能力20M，相当在原来的基础上增加了10倍的能力，它的综合造价下面这个单位是美元，如果按端口来算的话只有几百块钱，折算成实装用户来看也就是2000块钱不到，也就是1000多块钱。光纤到户能够提供100M的能力，相当在原来的基础上能力提升了几十倍，它的综合造价也就是2000块钱左右，3年零2个月的时间综合造价下降的非常快，当然客观的说这应该算先期投入，制造企业也作出了巨大的让步和贡献。
总体来看，宽带网络综合容量的提升，1000多块钱的成本下，综合容量的提升甚至超过摩尔定律，所以有线宽带依然是个高价值的服务。所谓的增量不增收，那是因为现有的宽带运营商原来都是做语音接入的，而语音收入下降的非常快，导致公司整体有一种感觉是增量不增收。
未来存在的风险有这么几块：从设备的软硬件来看能够比较长期的支撑这样的规律，当然有几个风险，人工的风险，综合造价里面人工的成本是不会下降的，反而上升，如果比例很高的话后面就很难整体下降。第二个是资源的成本，比如说铜，铜里面有铜蓝和设备里面用到的铜和其它金属资源，资源成本不会下降，甚至会上升。第三个是维护成本，现在网络趋于复杂，能控制住维护成本也是很重要的一块。第四个是骨干网络，越往上现在对容量的能力要求是非常高的，容量压力也成为了未来发展的风险。总体来看，我们认为目前以及比较长期的情况来看，有线宽带依然是个有价值、有利可图的产业。
宽带服务的趋势，我们讲两个：一个是普遍服务、一个是体验提升。普遍服务就是消除地区、城乡包括性别的数字鸿沟，这个我们就不展开说了。我们主要看一看体验的提升，宽带作为基础服务，我们认为未来它的体验也是非常重要的目标和趋势。看现在这个产业，这是管、端、云，管道、终端、运营提供商称之为云。目前的宽带基础网络是相对比较透明的网络，基本上是手机直接访问网站，透明的。有两个方向：一个是我在基础网络这块，在管道这块，我进行精细化，能够识别用户的行为和用户的信息，从而进行一些控制，来获得收益，这个我们认为是比较难以实现的定位，通过控制的方式能够获得收益，这里面面临着技术实现的难度、代价和法律风险。我们认为可能实现的定位应该是下面这样，将这个管道提升体验的基础有个高带宽的物理管道，上面叠加一个服务支撑，它为了云端服务、为了应用服务、为了终端用户服务，服务好之后从而获得收益，这里面的服务主要体现在一个是提升管道的容量，高带宽，它的根本是要降低单位带宽的成本，控制人工资源的比例，来降低额度成本。
第二个是服务的优化，现在实际已经有一些地方在试了，比如我们现在办一个宽带需要上营业厅，为什么不能在网上商店去买呢？不能在网上申请呢？这在后面是可以实现的。第三个是应用优化，第一个是保证应用质量，比如我看球，其它的带宽无所谓，浏览浏览网页没有问题，但星期六晚上8点钟那场球很重要，在这种情况下我优先保证球赛直播的效果。另外是时延，因为现在看一个视频要等10秒钟，通过这个就可以体验更好。另外是多级认证，如果我们上网的密码能够在网络层面保障它是可信的、可追溯的，是可以跟应用进行捆绑的，来减少用户操作的过程和难度。
在高带宽合理价格的基础上，通过网络和支撑系统的优化，通过一些技术来实现应用的优化，通过提升最终用户以及服务提供商的体验来获得价值，这个我们认为是可能实现的定位。
下面我们看一下宽带建设的趋势，从全球来看地区差异也非常大，贫富悬殊问题比较大，地区发展不均衡，实际各种形式是并存的，要搞宽带普及和提速，提速就要求非常高的贷款，超过这个应用所需要的贷款，欧洲部分的独联体国家，有两个技术方向：一个就是光纤到户，第二个就是铜线上技术的创新、变革，铜线技术在原有基础上一样可以提供50、100甚至更高的贷款。提速阶段的特点就是，原来是有宽带的，但宽带无比满足当前的需要，宽带也面临着社会经济的发展，面临大量的亚太国家的情况，还有拉美和部分亚太国家处于普及阶段，以相对比较低廉的成本提供广泛的服务。
我们下面分别看一下，欧洲的情况，泛独联体地区，在FTTH领域去年是一枝独秀，首先是俄罗斯，去年我们承建了最大的光网，共450万用户，去年已经部署了170万用户。然后是立陶宛，属于泛俄罗斯地区，采用FTTH，它提供了全球最快的宽带运营网络之一，立陶宛上行全球排名第一，下行全球排名第四。还有白俄，随着它的IPTV规模部署，同时也有一个标清向高清的部署。还有荷兰，我们去年给荷兰承建了全球第一个商用网，在铜线基础上提供50-100M的带宽。因为欧美法律的原因，入户困难，它目前还是主要以无线为主，但在网络部署过程中会布到当前铜线上的提速，并且向未来光线技术的兼容，我们在欧洲部署网络的时候同时考虑到了这点，当前部署的是铜线网络，但这个方案能够向未来的光纤网络进行演进。泛独联体区域，除了上面提到的，格鲁吉亚也进行了部署，独联体区域这方面也是一个现象，它并不是经济最发达的地区，但FTTH已经呈蔓延趋势。
亚太的特点就是南北宽度非常大，原有也有一些网络，整个应用场景非常复杂，我们列了三个国家，泰国，气温很高，雨季长达6个月，提速既然不能一步到位提供光纤到户，铜线提供高带宽的路径，减少直线的距离，原来是2公里，现在我需要缩短到几百米，这样就需要原来的设备更靠近用户，又没有那么多机房，原来一个点可以覆盖3公里，现在只能覆盖300米，在这种情况下室外的解决方案就是非常关键的，我们在泰国通过定制化的室外解决方案，解决了当地严酷自然条件下的难题。印尼是个岛国，他计划在2015年前在6000多个岛屿部署1200万容量的宽带网络，它的特点就是一个一个岛网络比较隔离，业务比较复杂，因为印尼电信是个全业务运营商，它的核心诉求就是要进行全业务覆盖，包括有线宽带、企业、专线、移动网络接入，都要做，我们中兴也是以高效的交付赢得了市场的口碑。第三个是马来西亚，中兴通讯作为马来西亚国家宽带网主力合作伙伴，为他提供线网业务平滑延续能力，马来西亚也是个经济比较发达的地方。这是这三个国家的情况。
我们看一下拉美和印度，拉美在近两三年来宽带大发展期间，中兴通讯服务于600多万拉美家庭。印度，我们服务了2万个乡村，为印度这个国家的宽带服务贡献了我们自己的力量。
总的来说，这个市场的特点就是以定制化和高性价比的方式，将宽带服务扩展到更多区域，同时满足新业务的需要。
下面简单说一下中兴在宽带这个领域的努力，在宽带领域我们中兴通讯大概在08年进入了全球前三，到2010年提升到了第二位，去年2011年我们在一些关键领域已经跃升全球第一，我们在光接入系统设备去年份额全球第一，在宽带终端市场份额全球第一，在下一代的光接入基础上也是全球第一，DSLAN市场份额全球第二。
另外也获得了一些奖项，市场地位的提升和行业的认可源于我们持续的创新，在宽带领域的一些专利，对于创新技术、领先技术的投入和研究，包括光纤、铜线这两个领域，这是我们获得领先的关键。从中兴原来服务国内为主，现在已经进入了非常高端的英国、荷兰、美国这样的国家，服务于全球前20位的运营商的10家。
