长光科技胡博士谈广电接入网市场

 3/24/2012，光纤在线讯 一提到做宽带网络，我们电信人就会想到“阿诺爱中华，烽火普天下”，就是华为中兴烽火，以及爱立信阿朗诺西这些设备商。那么广电网络呢？不少人认为还是这些企业，但心里就不太确定了。在CCBN上编辑和几家广电设备商聊天，得知做广电传输的，主流的仍然是华为中兴烽火等电信设备商，原因在于广电网络的体量较小，纯做广电网的企业，销售额无法支撑足够的研发支出，很难做大，而在研发和投资较大的广电传输网，只能是已经在庞大的电信市场纵横驰骋多年的几家设备商占主导。几家外资设备巨头份额相对较低，则是对广电这个具有中国国情和特色的网络不熟悉和不适应等原因。

   不同于电信市场的高度统一，广电接入网并不存在几家大型设备商垄断。广电接入网市场的格局，目前由华为中兴烽火等大型设备商，华三通信、长光科技、瑞斯康达等中型设备商和一大批小型电信、广电和专网设备商组成。大中型设备商可以做到上亿元的规模，小型的做上千万甚至几百万的比比皆是，占据了大部分市场份额。广电接入网市场的分散，使各家都能够在里面分一杯羹。那么谁更具有优势？在CCBN之前，编辑去拜访瑞斯康达，已经听了不少关于广电市场的看法。在CCBN上一些展商的看法，尤以长光科技技术总监胡保民博士分析的较为详尽和透彻。编辑便加上自己理解，试着做一番阐述。

   胡博士认为，在分散的广电接入网市场，中型设备商占据着主流地位。而这，与广电市场的特点和设备商的特点是分不开的。广电接入网相比传输网，更加分散，市场不集中；地方广电网络条块分割，对技术和产品的需求多种多样，需要定制化服务等，对设备商的运营管理造成了很大挑战。这是大型设备商无法垄断的原因，也给中小型设备商带来了更多机会。

   以长光科技为例，作为一家在广电市场排行前列的中等规模设备商，长光科技能够在全国各主要地区布点，满足广电的市场和服务需求，企业运营十分灵活，能够对市场做出快速决断，对于各地方广电的需求，能够很快提供技术支持以及解决方案；对于各地广电的不同的技术要求和设备环境，长光科技能够相应的推出解决方案和定制化服务，例如野外型ONU和模块化ONU，可以满足各地广电的差异化需求。而这些都是设备巨头和小型设备商较难做到的。和各地方广电打交道的战略重视和细致服务也是中型设备商相对设备巨头的优势，而相对小型设备商，中型设备商的技术实力十分突出，能够满足广电的需求。基于这种战略重视和用心服务，长光科技仍然可以获得不错的业绩。

   对于广电接入网市场的发展，胡博士认为目前全国双向网改发展不平衡，各地区发展千姿百态，差异很大。有些地市改造在覆盖层面已经接近尾声，例如江苏，上海，而有些地方才刚刚开始。原因主要在于广电网公司前身是各地政府所主办，全国各地的经济发展不平衡，大众对广电网的改造需求不一，地方广电的资金充裕程度不一；各地对广电网改造的认识程度和重视程度不一；对接入技术的选择观望；以及一些基于政治的考量。但总体来说，广电接入网的发展速度还是较快。编辑请教胡博士在省网整合后谁占主流的看法。胡博士表示省网整合是一个长期的过程，这个过程给了中小设备商宝贵的发展机会。在这个过程中，中小设备商只有“修炼内功”，提升实力，扩大市场份额，将来在统一的广电网络中面对大型设备商方可与之争锋。这对中小设备商来说，既是机会，也是挑战。