博通并购成功的秘诀

 3/2/2012，光纤在线讯 近日博通公司（Broadcom）宣布成功完成对无线设备芯片厂商NetLogic Microsystems的收购。去年9月13日，博通宣布将以37亿美元的现金收购NetLogic Microsystems公司。“收购NetLogic是博通策略的重要里程碑，主要是扩大我们在通讯基础架构市场的领导地位，并且充份掌握爆炸性增长的移动数据流量以及崛起中的云计算商机。”博通公司总裁兼CEO Scott McGregor表示，“这次收购案为本公司增添了高利润和高成长的业务项目，并大幅提高了我们在基础设施与网络事业的潜在商机。”

   笔者发现美国公司相比其他国家的公司更热衷于收购，例如Google，思科（尤其善于收购前员工创立的公司），光器件行业的好多中国公司都是被美国公司收购。博通公司就是收购战中的佼佼者。《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）2011年5月号有文章指出，公司收购案70%~90%均以失败告终，而博通公司成功率却高达60%以上。博通收购成功之高背后的秘诀在哪？

   台湾的《商业周刊》对此有一段十分精彩的评论，我们不妨摘录其要点，供大家参考。

   《商业周刊》认为，博通在高手如林的芯片设计产业除了加强自身研发实力外，更是不断通过并购，补充技术和产品线，迅速成为全球第二大芯片设计公司，并威胁老大高通的地位（在芯片销售额上，两家公司已经相差无几）。博通十余年来并购成功的秘诀主要有以下几点：

   一、专业团队调查评估。博通内部有一组团队，不定期评估潜在收购对象，思考未来新技术。收购一为技术，二为新市场。例如收购NetLogic，博通是交换器芯片龙头，NetLogic则擅长于用决定资料传输顺序、过滤病毒等用途的网络处理器，两者是网络通信产品最重要的心脏，合并后恰好能完成一个网通拼图。McGregor表示，现在华为、中兴、思科这些大厂商还必须分别从两家公司购买芯片，收购完成后博通就能独力提供完整解决方案。

   二、收购即同化。博通每收购一家公司，就会从人力资源、业务、法务、公司服务、财务等不同部门派出代表、组成团队，在股权完成转移的第一天就进驻对方公司，在最短时间内复制博通行政系统，并建立让对方员工安心的环境，几天之内迅速完成同化。（NetLogic七百多位员工也立即成为Broadcom的员工。）

   三、设置止损点。收购难免会出错误，假如收购未达预期效果，持续亏损，博通将予以关闭或者出售。例如2008年买下AMD的数码电视部门，由于遭遇晨星、联发科等等厂商夹击，让博通的数码电视与蓝光（Blue Ray）播放机部门无利可图，连连亏损，因此2011年9月下旬博通关闭这条产品线。

   四、逢低更出手。2012年高科技行业行情低迷，但博通表示将维持现有的并购速度，McGregor表示资金不应该放在账户上，而是协助公司成长，所以选择收购。

   目前华为等中国通信企业一反过去保守策略，加快了收购步伐。博通成功并购的案例，也许能够给中国通信企业很好的启迪。