华为中兴说不更要学会融入

 2/15/2011, 关于华为中兴在北美市场的开拓遇到阻力的报道近来经常见报。最新的一条说，美国外国投资委员会已经要求华为剥除去年五月收购3Leaf时所获得科技资产，华为方面对此表示拒绝，并称将等待美国总统奥巴马就此问题做出最终决定。而中兴的CFO则在西班牙巴萨罗纳移动通信世界大会上呼吁美国政府能够让他们参与美国的宽带发展计划。几天之前，这位CFO刚刚呼吁美国政府要公平对待中兴在美市场的开拓。
如何看待华为中兴们遇到的阻力以及他们的反应？正常之外也有需要改进的地方。北美市场不同于发展中国家的市场，也不同于欧洲市场。前者的市场环境同中国内地市场并没有本质区别。欧洲市场虽然管制严格，但欧洲各国对中国厂商接受度相对更高。北美市场，尤其是美国市场，才是真正考验华为中兴国际化成功的试金石。如果摒却政治因素，华为中兴在北美市场可以做出的改善仍然很多。
相比而言，日本厂商近年来在中国市场表现不佳。但是日本厂商在北美市场的表现远远好过中国厂商。电信领域，排名远落后华为的富士通，NEC等在北美市场的份额都要超过华为中兴。究其原因，彻底的融入北美市场是这些日本公司成功的关键，也是华为中兴们遇到困难的根源。有意思的是，日本厂商在中国市场的失败，同样是由于其融入中国市场不够。
以华为这次的收购遭遇的反对为例，为什么华为的收购会被认为对美国国家安全有危险？我们固然可以说美国一些政客对华为有偏见，华为方面公关解释不足也要看成一个原因。华为方面有没有想过悄悄完成收购，悄悄转移技术呢？多年以前，华为收购美国Optimight公司并就此在长距离光传输技术方面获得进展，奠定了华为后来在光网络领域后来居上的实力。这一次美国人是不是突然明白过来什么呢？
总的来说，华为中兴们在美国市场的开拓用以往的经验多，针对北美特殊情况的举措少。自说自话的时候多，有效沟通做得少。这一次的事情，笔者人在北美，没有看到当地媒体有任何报道。
外国人到中国做生意需要学习中国人做生意的办法。中国厂商到北美，是不是也要适应人家做生意的办法呢？在说不，在抱怨之前，如何让自己的身段更柔软一点，如何更像一家本地的公司，更应该是华为中兴们应该反思的。