华为讲排场：大方用在刀刃上

 10/15/2010，华为做市场时讲排场的案例很多，2000年的香港电信展是最典型的。

   据说，华为在香港电信展上耗资2亿港元，主要用于筹备展览、制作展台、邀请客户和发放礼品。当时，华为邀请了来自世界50多个国家的2000多名电信官员、运营商和代理商。客户的往返路费和食宿费皆由华为支付，往返机票一律为头等舱或者商务舱，住在五星级宾馆，还准备了上千台笔记本电脑作为礼品。尽管事后有些人认为花费太大，且流于形式，但这次活动，华为给世界各地的客户留下了深刻的印象，也展示了自己的实力。

   还有一个案例就是华为包租军用直升机运送官员和客户。1998年秋天，华为的GSM产品刚刚研发出来，实验地选在地广人稀的内蒙古。为了顺利通过国家邮电部电信管理总局的测试和验收，获得入网许可证，华为组织了现场验收会议，邀请国家邮电部的领导和专家，以及各省市的电信管理局的官员到现场参观。

   当时，内蒙古自治区的交通条件很差，实验现场距离呼和浩特约600公里，而专家和领导都很忙，没有太多的时间用于路上颠簸，因此，华为想租用直升机来运送客户。当时还没有商业运营的民用直升机，我们就想请求当地空军给予支援。老板让我代表公司领导去北京军区空军驻呼和浩特基地联系。

   通过一位首长的亲属我们找到了基地领导，这位领导获知项目的具体情况后，请示了北京军区空军总部，决定给予支持。北京代表处也争取到了北京航空管制部门的特别许可，最终使这次特殊飞行任务得以完成。华为为此支付了相当昂贵的费用。

   交通难题解决了，全国各地的官员、专家、客户到了很多，现场效果非常好，华为顺利通过了测试，获得了邮电部颁发的GSM产品入网许可证。