中兴华为没有高通们的眼光

 8/21/2010，或许直到被迫交出源代码的那一天，中兴华为才算明白了印度政府的真实意图。
   之前五六月份，中兴华为对印度展开“魅力攻势”，包括公司人员自老总以下取印度名，穿印度服装，聘用印度高管和员工，对印度加大投资。
   为了打消印度政府“担心电信设备安全”的顾虑，中兴华为还主动要求对自己的设备进行最严格的测试，以证明清白。
   这一切都毫无用处。正如光纤在线所评论的那样，事情没有想象中那么简单，中兴华为要做好在印度长期抗争的准备。7月份形势开始恶化。印度政府甚至制定了一份包括25家中国厂商的“电信黑名单”阻止中兴华为等进入印度市场。
   8月份，中兴华为终于承受不了压力，交出了源代码。在与印度政府的斗争中，他们完败。
印度政府不需要友好，投资也不再像以往那样重要。意识形态只是一层幌子而已。因为印度政府已经琢磨透了一句中国古代俗语：“授人以鱼，不如授人以渔”。
   印度电信设备制造商正在向印度通信监管当局(TRAI)施压，要求印度政府制定强制性标准，使印度运营商30%的设备实现本地采购。然而谁都知道，印度本土设备商是烂泥扶不上墙，至今还没有成气候,连印度运营商也是嗤之以鼻。
   培养本国的电信设备产业，才是印度政府最根本的目的。如果中兴华为早发现这一点，或许不会一直处于被动的境地。或者他们知道，只是无法接受这样的条件，幻想用感情和资本的砝码，来打动印度政府的铁石心肠。
   其实早在几年前，印度政府已经开始为振兴本国电信设备产业做出努力。2006年中兴通讯意图扩大在印度子公司股本，被印度政府以“安全原因”而拒绝。但当时印度电信业缺乏资本，政府还是做出了妥协。
   如今印度电信设备市场的巨大潜力开始逐步显现，已成全球电信设备巨头的必争之地。资本的大量涌入，印度政府已经有了与中兴华为谈判的本钱，他们不再留有余地。
   建立合资企业，帮助自己培养竞争对手，振兴印度电信设备产业，这是印度政府给中兴华为再次进入印度市场开出的条件。
   条件看似苛刻无比，但是站在他们的立场去看，却又无可厚非。当年我们中国不也是这样吗？上海贝尔就是榜样。只不过阿尔卡特最后成功的夺走了控制权。
   爱立信、诺西已经这样做了，他们早就将自己与印度电信运营商进行了捆绑。爱立信印度虽然目前为爱立信的全资子公司，不过在最初建立时乃爱立信与拉贾斯坦邦的Jiwarajka集团合资而成;诺西在今年一季度之所以赢得印度3个邦的无线核心网络管理合同，得益于与印度巴帝电信(Bharti Airtel)签订的4年期网络部署管理合同，此外，亦与塔塔电信(Tata Teleservices)、Unitech Wireless等诸多运营商有着设备领域的合作。
   最新一个领悟的是高通。高通不久前证实，正在同印度Global Holding和Tulip Telecom在当地组建无线宽带服务合资企业。据国外媒体报道，高通昨日对外表示，愿意将其四个印度合资企业的股权出售给印度电信运营商。
   中兴华为若想在印度市场获取成功，就必须在培养竞争对手和保护核心技术方面找到平衡。印度政府开出的条件，也许是他们唯一的选择。