IT时报：华为中兴为何迎合印度

 6/13/2010,记者/赖真,中兴、华为在印度遭遇了不公正对待后，不仅没有就此提出任何抗议、交涉，反而主动为印度的做法辩护，一边倒地迎合印度政府，看谁的身段更柔软。这就是所谓的商业智慧吗？

   去年年底，印度政府以“国家安全”为由，开始禁止本国电信运营商采购中国厂商的通信设备，据印度《经济时报》引用的文件显示，从今年2月份开始，印度政府共否决了109个与中国厂商的电信合同。原本占据印度市场最大份额的中兴、华为在印度一季度的销售合同几乎为零。

   印度对华为、中兴等中国通信厂商的封杀明显有违公正。印度政府并未明文禁止中国厂商的设备，而是口头要求各电信运营商不得采购中国设备，这是不公开；印度政府表示中国厂商的设备不能通过安全检查，而爱立信、诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯等西方供应商全部通过检查，但这个所谓“安全检查”的标准是什么，哪些指标没通过，根本没人知道，这是不透明。华为、中兴就像一头撞进了黑幕，看不见却出不来。

   在产品“不安全”这一莫须有的“罪名”下，中国厂商遭遇了不公正的对待。但令人惊异的是，中国厂商不仅没有就此提出任何抗议、交涉，而且主动为印度的做法辩护，表示：“理解和尊重印度政府对电信设备安全的关切，并且将无条件服从印度政府的政策和相关规定。”

   中国厂商在印度积极展开了英国《金融时报》所称的“魅力攻势”：把高管换为印度人，要求员工起印度名、穿印度服装……本土化与文化融合是一件美好、愉快的事情，但作为企业行为布置下来，却只让人看见中国企业在印度曲意逢迎的态度。企业的政府公关行为的确要讲求商业智慧，但也要有理有节，当遭遇不公正待遇时，提出交涉是理所当然的，但中兴、华为在整个事态当中都在一边倒地迎合印度政府。

   华为、中兴为什么不敢向印度政府正面交涉？恐怕两家中国企业间也在互相猜忌。这两家中国最大通信厂商的竞争从国内延伸到国际，在印度这一新兴市场更是展开刺刀见红的低价竞争。当今天同遭困厄时，中兴、华为估计心里都在盘算：如果自己出面抗议，而对手公然示好，很可能就将自己在印度的市场机遇拱手相让。在这种猜忌心理下，无条件的迎合印度政府成为最保险的策略。

   于是我们看到中兴、华为对“印度危机”没有流露出一丁点的不满，反倒是把这些年低价竞争的劲头拿到“魅力攻势”上来：你说印度政府没错，我说印度政府正确；你要求员工起印度名字，我要求员工穿印度服装；你把印度公司的高管撤换成印度人，我就在印度再建大型工厂……是非道理不问，只看谁的态度更有“诚意”，谁更能“逆来顺受”。

   同样奇怪的是，媒体几乎一边倒地赞赏华为、中兴的“魅力攻势”，认为这体现出了中国厂商“灵活的手段”、“柔软的身段”。遥想当年，李宗盛问“生活的压力与生命的尊严哪一个重要”，如今在印度通信市场几十亿美元的销售额面前，“中华”双雄做出了“公认”的正确选择：尊严从来就不是那么重要。