光通信中国制造的海外版图

 3/18/2010,近日来，笔者收到光通信业不少中小企业来电询问，海外展览除OFC外，还有些展会值得一去？能为其带来机会？笔者比较诧异，在国内市场定单如雪花般满天飞的状况下，怎会有如此多的企业同时向海外进军？是否光通信器件领域又将出现危机？还是海外的利润更丰厚？为此，笔者特别对一些活跃于海外市场的朋友进行调查。
    目前，从光通信产业的结构来看，光设备、器件、光纤光缆、测试仪表等都越来越集中于中国企业手中。尤其是光无源器件基本上被国内的公司所垄断，尽管这两年，在国内的定单可以说是成倍激增，无论大小企业几乎都呈现出一种“忙不过来”的状态。但在调查中，有些业者表示，根据他们3月份接收的订单量来看，似乎近期不容乐观，让他们多少有些担忧未来的状况。这大概是近期各厂家纷纷考虑海外市场开拓的一个重要原因。
    其次，目前“中国制造”的光通信企业海外市场主要集中于亚洲（主要集中于日本、新加坡和马来西亚），欧美，印度，德国和非洲迪拜等地区。这些地区由于国际展会的知名度带动“中国制造”光通信大力向这些地区进发。
    开拓海外市场，对国内光通信企业来说已经不是什么新鲜事，那么世界这么大，到底哪一些地区相对可以获得比较理想的利润和市场呢？
欧美市场价格过于透明
    一位来自国内一家知名光缆生产厂家，主要负责海外市场的朋友介绍说，虽然“中国制造”声震全球，但是随着价格越来越透明、“中国制造”的劣质形象，使得他们在欧美地区的市场开拓并不理想，或者说基本没有什么利润 可言。
    从OFC参展商来看，我们也能了解到中国的企业越来越多，甚至能占到40%~50%的规模。而国内的光器件企业还处于成熟产品的竞争，从而导致光器件的价格也越来越透明，甚至成本体系、付款帐期都越来越透明，对于中小型的企业来说，这样的超长时间的帐期成为制约他们继续欧美市场的一个重要因素。

印度市场：量大价廉不好做
    无论在消费品领域还是高速的光通信网络，印度市场这几年都是亚太区除中国外的主力军。这不，思科通信在本周也宣布他们将会加大在印度市场的规模，思科称中国和印度的需求推高了思科公司在亚太市场的销售额，同比增速在两位数以上，印度市场的增速在20%以上，中国的增速在10%多。可见印度市场的前景是多么可观。
    但是长期奔波于海外的某器件公司市场人员告诉笔者，他认为印度市场还是不要轻易去碰，在印度他们的采购价几乎比你的成本还要低一成，根本没法做。虽然量的确很大，但是资金周转这么困难的情况下，我们更愿选择放弃。

尝试开发新领域
    “我们每年都会参加新加坡通信展、巴西国际通信展、沙特通信展。倒是在这些地区，我们还可以获得相对丰厚的利润。”有朋友向笔者介绍说。
    根据笔者的调查，总归得到一点心得便是：想要获得更好的利润，我们国内的企业应当大胆走出去，开创新的领域，甚至是跨行业，尤其是一些偏远地区的国家性质展会，或许可以发展不少新的机会。比如，最近听说广州关键将要参加一个“国际防务工业展”，这便是一个敢于尝试的跨行业的例子。相信这个展会上他们会有不小的收获，我们将会跟踪探访。 
    光纤在线每年在1月份都会整理未来一年的光通信展会信息，如果需要，可查询“会展中心”平台。