华为进入美国市场的渴望

 12/2/2009, 新德里消息，华为公司今天宣布赢得印度最大有线电视运营商之一的Mediacom北美业务的下一代DWDM设备订单。华为的设备将支持Mediacom美国业务的4000公里传输网络，覆盖密苏里，艾奥瓦和明尼苏达等州。Mediacom在美国主要服务中小城镇的有线电视用户。根据协议，华为将会为Mediacom提供OSN6800A NG-WDM平台设备。这种设备利用了许多最新的光通信技术，包括多维ROADM, 可调激光器，OTN互联等，将会支持10G/40G以及未来的100G应用。
Mediacom表示华为的专业服务资源，对于他们网络需求的理解，满足他们苛刻交货时间的能力是他们选择华为设备的关键。华为的解决方案支持他们向下一代网络实现经济有效的升级。华为北美公司也表示这一订单显示了华为服务北美市场的决心。
这样的订单无疑是华为渴望已久的。尽管拜中国市场之赐华为已经成为全球光网络第一供应商，但是在北美市场仍然斩获不多。像这样能在北美市场大规模部署华为最先进的光网络设备，将很有希望成为华为在北美一个样板工程。
但是有意思的是华为并不是第一次发布这条新闻。今年10月30日，29日，华为曾经两次发布过同样内容的新闻，发布地点是美国德克萨斯。这一次的发布地点改在了新德里，其中29日那次和今天发表的内容基本一致。
我们不知道到底是媒体还是华为公关部门的失误造成这条新闻的三次发布，我们只是感觉到华为非常重视这条新闻，重视这个订单的意义。华为渴望在北美市场获得大成功的愿望从这条新闻来看已经跃然纸上。
实际上华为在北美市场正在稳步获得进展，取得突破只是时间问题。相比来说，华为在北美的成功更多是在移动通信市场。在加拿大华为已经赢得了加拿大三大移动运营商之一的Telus的3G设备订单。在美国，华为先是宣布获得三大有线电视运营商之一的Cox的3G设备订单，接着华为宣布成为全国性WiMAX运营商Clearwire的指定设备提供商之一。华为在北美的LTE实验室也在德克萨斯落成。在有线通信领域，今年年中华为被传获得批发电信运营商Level 3的40Gbps网络订单，后来又有消息说华为获得美国二线有线电视运营商的机顶盒订单，华为的机顶盒产品开始申请通过美国政府的认证。
很多迹象表明，华为在北美市场的大突破很可能只差捅破最后一张纸。今年以来北美的市场调研公司空前重视华为，一项针对北美主要运营商进行的品牌调查也显示华为获得了越来越多运营商的认同。现在，华为需要的也许仅仅是耐心。