联通圈地销售终端业务

 8/12/2009,21世纪经济报道，作为三大运营商中，最后一个推出3G业务的联通，开始在终端推广上持续发力。

   本报记者了解到广东联通与家乐福宣布结成战略联盟，“精彩在沃”3G体验销售厅将进驻家乐福珠江三角洲5个主要城市16家门店。据悉，这是联通首次在综合性零售大卖场建立全业务终端销售渠道。

   “合作的方式不但可以使成本降低，也让联通网点的扩张速度更快。”中国联通广东分公司副总经理周友盟表示，目前联通在广东21个地市共有257家销售店、营业厅。

   家乐福华南区采购总监罗亚森坦言，联通在3G业务上的投入将有助于扩大家乐福在手机零售市场上的占有率，并吸引一批年轻时尚消费群体。有预计显示，联通店中店对外营业后，到今年底家乐福的手机通信产品的销量将增加40%，而家乐福广东地区每天20万的客流量也为联通迅速进入终端市场提供了平台。

   据悉，联通的3G系统网络将全面覆盖家乐福在广东的所有门店，联通还会派专业人员在其门店营业厅内提供技术支持和维修服务。这意味着，消费者今后在广东所有家乐福卖场内，都可以亲身体验中国联通包括3G在内的全线服务。

   不止于此，联通一改过往只是单体综合营业厅的被动，采取了一系列主动积极的措施，一方面将营业厅较传统的形象，改为建设时尚“沃”品牌3G体验店；另一方面采用撤柜上墙的全新摘机销售模式，让消费者零距离进行互动体验。

   但周友盟认为，目前联通首先要实现的是对客户的宣传，对于家乐福店中店对联通3G业务带来的实质性提升还有待时日，“每样新的尝试都有一个导入期，但我觉得通过与家乐福客户资源的相互渗透，未来这种模式将占到联通销售额的20%以上。”