中兴海外重视人口大国 寻西欧北美突破

 8/11/2009,搜狐IT,日前，中兴通讯董事长侯为贵在接受媒体采访时表示，新时期，中兴通讯的海外战略主要聚焦在人口大国，比如印度、印尼等国家，同时，由于西欧和北美通信业发展发达，中兴通讯在这两大市场仍处于准备阶段，正寻找突破口。

人口和GDP是考量海外市场潜力标准

    侯为贵对媒体表示，海外市场是中兴拓展的重点，其中，人口大国是关注的重点，比如印度，人口仅比中国少两亿，印尼则在世界上排名第四，仅次于中国、印度和美国。而在人口大国中，还要留意那个国家的GDP。侯为贵认为，人口数量和GDP规模应该与该国的通信产业规模成正比关系。

    瞄准人口和GDP大国，是侯为贵要求中兴在拓展海外市场时必须坚持的原则。同时，他强调，机会只属于有准备的企业，并不是天天都有这样的机会。侯为贵在回忆中兴通讯1998年获得巴基斯坦全国网络大单时，至今仍不忘当年的艰辛，他说，当年做了很长时间、很多的工作，才赢得了巴基斯坦运营商的信任，那具有“里程碑”意义，如今发展海外市场，要有全套的“交钥匙”解决方案，还必须有成本优势，更需要其它配套实力。

国际化目标:突破西欧和北美市场成为全球主导企业

    就中兴目前的国际市场地位，侯为贵指出，目前的主要根据地仍旧在亚洲和非洲，但在西欧和北美两大区域，正积极地做准备工作，规模还相对比较小，只有几亿美元的市场。

    但是，他相信，西欧和北美的市场总量依旧超过全球市场总量的50%，因此，未来将在西欧和北美地区有大规模的提升，以助中兴成为全球通信行业的主导企业。

国际大并购可能事倍功半坚持稳健型发展

    对于通信产业近年来出现的并购现象，侯为贵认为，中兴不会轻易进行大并购，仍旧坚持稳健发展的战略。

    他认为，像北电、摩托罗拉这样的企业，企业包袱非常重，如果进行并购，不仅无法产生扩大规模的效应，还有可能被压垮。

    2008年，当摩托罗拉宣布分拆计划并寻求买主时，市场有传言称中兴有可能进行并购，但后来不了了之。在上周的媒体访谈中，侯为贵明确表示，并购像摩托罗拉这样的企业是非常不划算的。他说，虽然摩托罗拉曾经是无线领域的鼻祖，但随着无线技术的快速发展，摩托罗拉在技术上的优势已经全无，再加上企业沉重的历史包袱以及不同国家之家的政策壁垒，类似的并购行为可能事倍功半，如果弄不好的话，企业还有可能跟着翻船。

    由此，侯为贵认为，中兴通讯将主要依靠自己的积累，抓住一些合适的并购机会，小规模的做一些，尤其是那些有技术特点、能进入到一些特定市场的小企业，进行并购应该是比较好的选择。