TD设备招标 爱立信被中国移动边缘化

 7/30/2009,人民网,针对在中国移动TD设备二期招标中才占5%的份额，爱立信中国区总裁马志鸿曾经出离愤怒，公开表示过强烈不满。但马志鸿的牢骚并没有帮助爱立信在中国移动TD三期招标中迈上一个新台阶——当然，爱立信也没有因为马志鸿的牢骚在招标中名落孙山。在最近的TD三期招标结果中，爱立信还是维持了二期现状，仍占5%的市场份额，约合人民币四亿多元。

   经济危机下，中国是跨国企业的避风港。3G的启动，加重了中国在通信类跨国企业全球战略中的份量。5%的市场份额，对全球通信设备巨头爱立信来说，偏低得远超预期，只能勉强算是得到了一份安慰和鼓励。爱立信对中国移动TD招标是充满热望和期待的，拿下10%的江山应该是其预设目标，长期目标是能够抢占15%的市场份额。但现在仅为长远目标的零头。

   在中国移动第三期TD设备招标中，共有八大厂家榜上有名，但爱立信再度排名垫底。二三期中国移动TD招标结果似乎表明，爱立信正在淡出中国移动设备招标的视野，被边沿化的趋势越来越明显。虽然爱立信心有不甘，但观察家甚至预言，在中国移动方兴未艾的TD设备招标中，接下来爱立信仍难以实现实质性的突破，维持较低市场份额，乃至排名垫底的可能性仍然极大——对爱立信而言，中国移动TD设备招标正在成为鸡肋，食之无味，弃之可惜。

   与爱立信在中国移动TD招标中倍受冷落形成鲜明对照的是国产品牌的欣欣向荣。在第三期TD招标中，以华为、中兴、大唐为主的国产品牌进一步巩固了优势，占到88%左右的市场份额，其中中兴、华为过半，高达56%。

   外资品牌在中国移动TD招标中遭遇滑铁卢并非偶然。由于进入TD领域较晚，在技术上，外资品牌没有优势可言。除此之外，在作为打分衡量标准的商务标、一二期建网效果评估、品牌与产业贡献等得分内容上，外资亦是看不到有明显的过人之外。以诺基亚西门子和爱立信为代表的外资品牌铩羽而归全在意料之中。

   屋漏偏遭连夜雨，爱立信在全球市场也在走下坡路，其第二季度利润下滑了接近60%，净利仅为区区的1.1亿美元。种种迹象表明，这个世界最大的移动通信设备制造商的辉煌时刻正在终结，艰难时刻已经到来。

   当然，在中国市场，爱立信并非没有机会，毕竟爱立信以技术和品牌为基础的雄厚实力明摆在那儿。但如果一味地埋怨，一味地沉湎在过去和中国市场之外的辉煌，那就危机四伏了。

   市场是残酷的，并非有一个跨国企业的牌子，就可以守株待兔，坐收渔利了。能否占据大份额，与其认真态度和付出努力成正比，而不是牌子决定一切。如果爱立信不及时找出失败原因，在错过了太阳，错过了月亮之后，现在和将来就连发出渺茫之光的星星都要擦肩而过了。或许说爱立信被中国移动边缘化，有点委屈中国移动。爱立信被抛弃，应该从爱立信自身上找出根源，对症下药，才有春暖花开的锦绣前程。