华为有望进入美国一线运营商市场

 7/20/2009, Lightreading报道，美国最大有线电视运营商Comcast的IMS（IP多媒体子系统）核心网订单被分给了爱立信和华为。
来自Avian证券公司分析师Catharine Trebnick的消息说爱立信赢得了大部分份额的合同，华为的份额只占一小部分。而曾经对此订单寄以厚望的诺基亚西门子却空手而归。阿尔卡特朗讯原来也希望获得一部分份额但是也是无功而返。Comcast此次部署的PacketCable 2.0平台符合CableLabs的标准，和IMS非常接近。
LR的报道引述一位不肯署名的有线电视业内人士的话说：“华为是通过大幅度的折扣获得这个订单的。”
LR今天还报道说根据Jefferies & Company分析师George Notter透露的资料，华为可能击败Infinera赢得美国批发电信运营商Level 3的40Gbps光WDM网络设备订单。受此影响Infinera的股价出现了超过10%的下挫。在此之前，Infinera是Level 3光网络的唯一供应商。Notter分析说最坏的情况可能是Infinera就此会损失7500万美元的年度销售额。他认为华为是通过技术和价格两个方面赢得这一订单。他指出：“华为提供了超低成本的解决方案，显然Infinera 不肯降价。”他还认为华为使用的直接40Gbps传输技术优越于Infinera的4X10Gbps技术。对于华为赢得订单可能带来的国家安全问题，Notter指出Level 3会承诺以后重要的涉及保密的传输将只会在Infinera设备构成的网络上传输。
不管华为这次是否通过降价赢得订单，赢得Comcast和Level 3的订单对于华为还是有着标志性意义。这是华为首次赢得美国一线运营商的订单。在此之前，在美国市场华为只获得过一些二三线运营商的订单。取得这样的突破实在难能可贵。不过我们也认为华为相对于欧美的竞争对手，无论人工还是采购成本，管理成本上的优势都在缩小。仅仅依靠超级有吸引力的价格对于华为不是长久之计。华为习惯使用的低价以求份额，寻求后期设备供应来获得利润的经营模式在北美一流运营商那里会激起什么样的反应，值得我们拭目以待。