软银放弃自营光纤业务 代理NTT光纤宽带业务

 7/9/2009,人民邮电报,尽管日本政府努力促进光纤宽带领域的竞争，软银公司还是放弃了自己的这项业务。自7月1日起，软银公司放弃了自己经营光纤宽带业务的模式，开始在全国范围内代理销售NTT公司的Flet'sHikar光纤宽带业务。这一决定标志着软银与NTT之间较量的终结。2004年，软银通过租用NTT的网络推出了一款名为YahooBB的高速光纤宽带业务，但高昂的租费使软银最终决定放弃，并从今年2月开始扮演起了Flet'sHikari业务代理商的角色，通过销售佣金和从每个新签约用户月租费中分成获得收入。

    软银公司已经在今年7月1日将代理范围扩大至日本全部的47个都道府县。同时软银已经决定在今年年底结束自己的光纤宽带业务。

    软银并不是对NTT的业务进行贴牌销售，NTT和软银的网站都明确指出，业务是由NTT公司负责提供。软银将负责在其中提供一部分用户支持服务。用户从软银或NTT购买服务的价格一样。

    软银选择放弃光纤租用模式并不奇怪。这一代理交易意味着NTT每月从每位用户收入中提取约4000日元的分成，但这个价钱仍比NTT东日本公司每月每用户4713日元的光纤宽带批发价格略低，这就使得软银将比其他批发商拥有更大的利润空间。

    尽管软银公司仍然是日本首屈一指的DSL宽带业务提供商，但是日本DSL宽带业务用户数在不断下降。2008年年底，DSL宽带业务用户数由2007年底的1310万下降至1160万。与此同时，日本光纤宽带业务用户数则增加了300多万，达到1440万。

    好在自2007年中期以来，宽带基础设施部分的收入在软银总收入中所占比例很小，如今在公司净销售额中仅占不到10%的比例。

    软银通过代理宽带业务能够维护客户关系，并能专注于通过增值业务增加收入，这类增值业务如今能为公司带来远远超过宽带业务的收入。