思科的竞争对手们

不支持该视频12/18/2006，继续写Jeffrey S. Young那本“Cisco:Unauthorized”的读后感。这一次要谈的是思科公司的竞争对手们。作为数据网络设备领域最成功的企业，思科并不是一帆风顺的，也并不是没有受到挑战。从成立之初，思科的竞争对手一直都没有停止过挑战思科。

最早的竞争对手要算3Com和Cabletron。在因特网发展的初期，他们把重点放在网卡和Hub, 网桥这类产品上。随着路由器的兴起，他们又亦步亦趋仿效思科的做法。这些错误让他们付出了沉重的代价，失去了领先的机会。

最大的竞争对手要算朗讯，北电。
朗讯和北电的前身可以追溯到电话的发明者亚历山大贝尔。这两家传统电信企业在开始的时候忽视了思科所代表的企业网市场。当他们醒悟过来积极谋求在企业数据网络市场开拓的时候，依然无法脱离面向电信运营商的传统思路。贝尔实验室的发明总是太超前市场，甚至朗讯收购的路由器厂商Nexabit也是这样。北电在数字技术和SONET/SDH光网络方面一直走在电信业前面。他们也试图通过收购Bay网络来进入数据网络市场。但是北电在企业网络始终无法赶上思科。

最成功的竞争对手是Juniper和Redback。Juniper成立于1996年。他的创始人Scott Kriens同钱伯斯一样并非毕业于名牌院校，而且同样是销售出身，并没有技术背景。Kriens曾经在被思科收购的Stratacom工作过。不同于思科封闭的IOS操作系统，Juniper以开放的的Junos操作系统同偏重硬件的设计思路来挑战思科。在核心路由器市场上，Juniper已经迫使思科丢失了20%以上的市场份额。Guarav Garg的Redback公司则抓住了DSL汇聚业务市场的机会。在这一独特的市场上，Redback已经占据了1/3以上的市场份额，而思科只有20%。

最后还要谈谈思科对自身的不断完善。思科的发展速度和业绩应该是创造了IT工业一个记录。在很大程度上这要归因于思科坚持抓住了IP这个变革电信和因特网工业的核心力量。同任何公司一样，思科并不是一开始就注定要做领袖。至少在钱伯斯来到思科之前。特别要提的就是思科创办人Lenoard Bosack和Sandy Lerner的隐去。内向和追求完美的电脑天才Len和热情外向的MBA妻子并不是理想的企业管理者。思科公司在最初的几年发展并不顺利。1988年他们引入了VC Don Valentine。他用250万美元换来1/3的股权， Valentine对思科的贡献是将Cisco的第一个字母C确认为大写，并帮思科找来John Morgridge。1990年2月16日，思科成功实现IPO。但是上市的成功也让思科的创办人和管理者之间的矛盾激化。半年之后，Len和Sandy出售了手中所有的思科股权彻底离开了公司。