祝贺光连接器行业高峰论坛举办

 4/28/2006,光纤城的总经理曾经说要举办一次中国光连接器行业的高峰论坛，已经很长时间了。今天我们终于可以看到这一论坛举办了。为什么要举办这样一个领域的高峰论坛？中国的光连接器厂家众多，竞争激烈，很有必要大家坐下来叙叙情谊。其实有这样想法的不仅光纤城一家公司，去年年尾的时候威宜光通信搞得那次研讨会也很有点光连接器行业大聚会的味道了。中国的光连接器行业其实还有一个特点，就是大家都多多少少"沾亲带故"。因此有这么一个机会聚一聚也是很好的事情。 

  高峰论坛，来的都是老板，只是交流感情显然没有太大必要，大家都想带一点什么东西回去。作为支持媒体，光纤在线当然也很希望这次高峰论坛能够有所成就。那么要大家带什么回去呢？


  第一，对于光连接器行业的共识。我个人曾经在某世界前几名的连接器厂家工作一段时间，对他们的运作比较熟悉。连接器这个行业其实有几个特点。其一，产品虽小，作用关键。某品牌的手机就曾经因为我们原来那家的不合格连接器损失不小。至于光连接器在光通信系统里的重要作用大家都很清楚。其二，制造过程中需要人工的地方比较多。线缆和接头的连接总是人手比机器强。光连接器如此，电连接器还是一样。其三，产量巨大，价格很低。我们原来的电连接器通常是要从千个起价的。光连接器想必也要向这个方向走。 


  第二，光连接器行业的技术方向。我们原来那家公司有个高端连接器部门。所谓高端连接器其实多数是背板连接器。电的背板连接器为主，光的背板连接器为发展方向。相比单个的连接器，背板应用对品质，安装密度要求更高，对创新也要求更高。连接器虽小，在电脑，通信设备里面却有着关键的作用。连接器还有一个技术方向，就是同终端的结合。带有连接器接口的SFP模块其实也是一种连接器，大家不妨向这个方向动动脑筋，功能型的光连接器将来一定会出现。我们在电的连接器里不是已经看到类似的例子了吗？除了我们各类普通的连接器，其实在工业，国防，建筑等各种应用中还有很多种类的连接器。光纤到家其实也对连接器提出特殊的要求。大家可以去看看康宁，ADC的产品，除了千篇一律的标准连接器，我们能做的工作很多。 


  第三，光连接器行业的蓝海战略。按照石明先生的意思，这是今天论坛的重点。腾天的光纤城其实可以看成蓝海战略很好的一个例子。翔通光电专门为光模块提供套管也是蓝海战略。我们很希望看到今天的会议能够总结出更多的类似的例子。创新并非遥不可及，创新也可以在我们身边。


  第四，光连接器行业的市场工作。大家不要小看这个市场工作，石总说过，市场工作决定了公司的利润水平。美国西北大学一位市场学大师Philip Kotler也说，市场工作可以让销售无用。连接器其实在某种程度上是一种消耗品，是一种所有人都要用到的产品。普及连接器的使用常识，采用正确的推广策略，树立自己连接器的品牌，将会是决定你的产品价格的重要因素，是我们走出价格战的关键力量。大家不妨想想广东产的松本电工牌的电源插座是如何创立品牌的。在这方面，我们其实有很多工作可以做。昨天我参加了城域以太网论坛为7家电信运营商颁发电信级以太网服务认证证书的电话会议。其实这也是一种市场工作。城域以太网论坛通过这样做就是在告诉最终的客户什么才是好的，什么才是对的。我看光连接器行业很有必要告诉客户什么才是好的连接器，怎么样才能使用好连接器？这样子我们的最终用户才不会只有价格一个评判因素。我想光连接器行业建立起品牌的那一天，就是价格战结束的开始。这方面，我特别希望今天的会议能有所行动。顺便提一下，光纤在线最近推出了一个市场工具PAI，就是希望帮助企业创立自己的品牌。希望大家妥善采用。 
古语说，同行如冤家。其实不尽然。最强的竞争对手其实往往也是最好的知己。祝大家周末愉快。