新浪科技:长宽盈利已增长9倍

 8/29/2005,长城宽带总部再次传出消息，根据长宽最新财务数据，长宽盈利总额较2005年3月份盈利总额已增长了9倍之多。
　　“我们盼这一天已经很久了。”长宽新闻发言人宋波表示，长宽在2005年的前8个月里取得了很好的收成，1、2月份的亏损全部补回，盈余数字也相对可观。
　　按照长宽总经理韩锋1月份上任时的规划，从9月份开始，长宽将进入为实现既定目标的最后冲刺，以期在2005年结束的时候向长宽董事会交上一份满意的答卷。为此，长宽总部已经制订了代号为“全胜-2005”的市场营销计划，不日即开始在全国实施。
　　值得注意的是，长宽此次秋季营销战役推出速度可谓十分之快。在长宽暑期促销“宽带盛宴”尚未结束之际，“全胜-2005”即接踵而至。熟悉长宽内情的人都知道，这种“巩固战果，稳扎狠打，快速推进”的打法，恰恰正是典型的“韩氏”宽带营销战术风格。至今，在韩锋曾经统率过的厦门、上海长宽公司市场部的工作人员都清楚地记得，韩锋是怎么带着他们在其所在城市，马不停蹄的在各个社区中铺开战场。
　　“全胜-2005”计划特别强调市场的细分，走上盈利之路的长宽回过头来审视其历程，发现还是高端用户为其实现盈利做出重大贡献。“我们不能再遍地开花的发展业务，而是要细分市场，在ARPU值高的用户中赢得更多青睐。”宋波说。在长宽全国三十个城市的公司中，北京、上海、武汉、深圳、厦门等经济发达地区公司所做出贡献极大，同时，长宽在这些城市中也占有了不少的市场分额。所以，长宽“全胜-2005”计划发力于高端，首先即在于对发达地区，高端用户的争取。
　　“高端用户对服务的敏感度要高于对价格的敏感度，长宽要在这方面加强工作；另外，我们的网络也是充分适合高端用户需求的。”宋波说。早在六月份长宽运营管理技术研讨会上，长宽董事长王之根据国际以太网发展趋势，提出对长宽网络进行升级，改造成“长宽专网”，实现“专网专用”，更多地争取高端市场用户。在长宽取得盈利之后，长宽服务高端用户的实力有所增强，拼抢高端市场开始提上议事日程。作为启动高端市场的技术准备，长宽总部在六月份即安排各地的网络优化与升级工作，盈利能力强的公司还针对高端用户集中的新楼盘，开展了新一轮“圈地运动”。以北京长宽为例，除投入大笔资金用于网络升级，还将与京城大型物业管理公司，如方庄物业签订新的网络接入合作协议。
　　据介绍，为了在高端市场有更好的表现，针对高端用户电脑使用的后顾之忧，长宽还推出了全国性的“长宽安心电脑管家计划”，为其高端用户提供配套的电脑硬件维修、软件维护服务。这一服务作为长宽的新增配套服务，在厦门、上海、深圳等地广受用户青睐，特别是中小企业用户，对此项服务认可较高。此外，针对高端用户需求，长宽还拟在其门户设立“专区”，为不同地区高端用户提供定制网络内容。
　　有消息表明，鉴于长宽盈利能力持续增强，长宽董事会早已有意增资扩股。此笔热钱如迅速到帐，再加之长宽自身持续盈利所集聚的资金能力，长宽对国内高端用户市场的发力将更为迅猛。在竞争日趋激烈的宽带网络市场竞争中，长宽从分层次的市场中找到自己的位置，意图持续发力高端以获其利，因此，南北宽带市场必将再起风云。