UTstarcom永远追求独特

    6/14/2005，当Andy Tennille先生一行三人坐在编辑面前时，真得有点出乎意料。这个清一色的西人阵营让编辑有点无从开口。好在他们很和善，有问必答，也让编辑从另外一个侧面认识了UTStarcom公司。

小灵通之后UTstarcom的发展方向会在哪里呢？哪一个方面会成为UT的发展重点呢？
    从我们的展台就可以看到UT在追求一种多元化的经营方向。我们有手机终端业务，有IP DSLAM业务，我们还刚刚收购了一家从事高可靠IP DSLAM设备的公司，我们有FTTH和城域光网络的设备，我们也有WiFi的设备（他们向编辑展示UT刚刚开发的WLAN手机），还有3G移动通信的设备，还有IPTV的设备。很难说这些哪一个领域一定是最重要的，UT寻求的应该是围绕IP技术的多元化的发展方向。

能介绍一下UT的美国业务吗？刚刚发布的季报显示UT本季度50%以上业绩来自中国以外的地区，但是以往UT的业绩大部分都是来自中国的。现在UT的业绩来自中国和日本市场以外的有多少呢？
    我们手中的数据显示本季度美国市场的业绩超过了日本市场，成为仅次于中国市场的第二大业绩来源。这一季度中国本土的销售贡献应该在25%左右，UT目前市场的国际化应该是很成功的。去年这个时候中国本土的销售额占到了90%以上。在美国市场上目前销售的主力应该是手机终端产品，在展台上你可以看到各种各样我们为Verizon等电信运营商订制的终端产品（UT去年收购了手机终端厂商Audivox对此应该贡献良多）。1季度来自手机终端的销售额仅美国市场就应该达到3亿美元。

说到FTTH，这次展会上多数厂商都在展览GPON的设备，而UT仍在坚持GEPON的技术，UT会有考虑转型吗？关于YahooBB的GEPON设备合同，我们听到不少不利的传言，这方面的真实情况如何呢？
    UTstarcom公司成立以来的发展的经验应该是UT寻找到了适合自己的合适的市场。小灵通产品就是一个很好的例子。今后我们还是会坚持这个经验。别人做什么，我们就做什么，这样就失去了UT的特色，UT就是要追求和别人不一样的独特的技术和市场。这是Utstarcom的灵魂。因此我们肯定会继续坚持GEPON技术。说到YahooBB，我们没有听到你说的情况，恰恰相反，我们得到的都是好消息。也许YahooBB的FTTH部署有些放缓，但是绝对没有出问题。

最后一个问题，在你们心中，UTstarcom还是一家中国公司吗？尽管UT注册在美国，但是很多电信分析机构还是习惯上将UT看成来自中国的公司。
    应该说我们认为UTstarcom是一家国际化的公司。索尼，丰田，波音，微软很多大公司都是国际化的公司，UTstarcom也是这样。你看我们的员工，我们的销售分布，都可以得出这样的结论。的确Utstarcom的发展的根基在中国，但是我们的目标却是全世界。我们的CEO,CTO有着非常远大的战略目标，UT的未来一定是国际化的。