CNII：亨通全产业链布局光通信市场

4/17/2012，从宽带上升为国家战略，到日前宽带普及提速工程动员部署大会的召开，宽带中国正逐步从梦想走向现实。但实施细则仍未出台，光网建设也面临种种难题，与运营商一同被编入“前锋营”的光通信制造企业，就成了各界关注的焦点。作为光通信市场的领头军，亨通集团将如何把握这难得的发展机遇？又将怎样应对建设中的各种考验？借中国信息产业网承办的2012中国宽带发展和光网建设高层研讨会召开之机，记者采访了亨通的三位领导。

   全产业布局 整体发力光通信市场

   亨通是传统的线缆名企，随着“光进铜退”的推进，亨通也加快了向光通信市场转移的步伐。亨通光电副总经理王英明表示：“宽带普及提速工程的推进对整个产业链来说都是非常好的机遇。FTTH的落实和推进，将使光纤、光缆、光通信器件、光通信设备等都有很大的发展空间。”

   虽然亨通涉足市场广阔，但线缆产业始终是其发展的主导产业。立足于为通信和电力系统服务，亨通制定了“百年亨通”的发展战略。目前，亨通的线缆产值在市场上占据首位。王英明介绍，亨通在光纤市场的部署上定位了三个三千万，即三千万纤芯公里的预制棒，三千万纤芯公里的光纤拉伸能力，以及三千万光缆制造能力。

   为弥补光网建设中传统线缆市场的萎缩，亨通专门成立了投资公司，以FTTH为出发点寻找新的主导产业，开辟新的市场。王英明高兴地介绍到：“在这一思想的主导下，亨通去年通过并购的方式成立了上海亨通宏普通信技术有限公司，专攻FTTH中的ODN市场。目前，光纤分路器产品正处于供不应求的状态。”

   光通信市场是一个庞大而复杂的市场。经过多年的发展，亨通已经实现了从预制棒到光纤、光缆的上游产业链布局。而通过此次收购，亨通成功实现了对光通信产业链下游的延伸和覆盖。王英明表示：“虽然亨通实行多元化发展，但战略发展思路仍将以‘光进铜退’的现实为基础”。

   整合式发展 领军ODN新兴产业

   FTTH的推进让复杂的ODN成为了近年来产业的关注热点。相对于传统的光纤光缆，ODN可以说是一个新兴产业，运营商在去年才开始了相关集采。亨通看准这一未来光通信主战场，通过收购的方式成立了上海亨通宏普通信技术有限公司（以下简称“上海亨通宏普”），抢先展开了在这一市场的布局。

   上海亨通宏普的前身是上海宏普通信器材有限公司，占地面积5300平米，工作面积达4300平米，长期致力于ODN产品的研发和生产，在上海市场的占有率达到60%以上。亨通在进驻之后，投资了几千万进行设备采购和人员配备。王英明介绍：“原来宏普的年产值在五六千万左右，经过我们的投资，实现了快速高效增长”

   谈到收购宏普的意义时，上海亨通宏普执行副总经理周庆红表示：“通过收购宏普，亨通实现了原有光通信市场资源和用户资源的复用，充分利用了现有的平台。同时，也获得了宏普原有的市场资源，以及成熟的针对老式小区改造、新住宅和别墅建网的解决方案和实践经验，对宏普的收购是对光通信产业链布局的完善。”

   国际化经营 打造独特的市场能力

   通信市场的饱和让运营商的压力与日俱增，而对于上游供应商的光通信厂商来说，市场竞争的惨烈自然不言而喻。能在如此激烈的竞争环境下，仍然取得了线缆市场的头名宝座，亨通自有他的经营宝典。

   “我们的核心竞争力在于我们的市场能力”王英明指出，“这并不只是市场上谈判拿单的能力，还涉及到继续服务、后续支撑的能力，包括产品的跟进等等。这就需要将技术优势、市场优势，以及人力资源等，有机地组合利用起来。”他还特别强调：“要在市场上立于不败之地，企业的基础就必须打好，就是说质量一定要有保证。”

   作为市场能力的有力支撑，亨通始终坚持高比例的研发投入。据介绍，亨通光电持有的专利达412项，近2年获得的专利更是高达200项，在线缆行业中是持有专利最多的公司。亨通首席技术执行官雷建设表示：“近几年，亨通通过一些关键的技术创新实现了快速发展，比如光纤预制棒、光纤传感、光器件、ODN设备等，并进行了多次技术改造。2010年和2011年，亨通研发费用逐年提升，并同一些外企和国内院校展开了广泛的合作。”

   在努力实现从生产型企业向研发生产型企业转变的同时，亨通还在谋求从本土化企业向国际化公司的迈进。2011年，亨通提出了“531”国际化目标，即50%的产品销往国际市场；资本运作的30%为国际资本；10%人才为国际化人才。据介绍，目前亨通已与60多个国家有业务来往，在俄罗斯、印度、南非等十多个国家和地区设有办事处，并正在巴西与当地企业进行合资建厂。

   标准化奠基 整合助力可持续发展

   在看到了光通信美好发展蓝图的同时，王英明也对现存的诸多问题表示了担忧。他指出，由于FTTH是近两年才开始规模化发展，因此在标准化方面存在着非常大的缺陷。每个运营商，甚至每个地方的运营商对产品的要求都有不同。这使制造企业疲于应对用户各异的需求，而无法将精力放在更加重要的研发和质量管理上。“我们希望整个产业链关注并尽快解决标准化的问题，从而减少因标准缺失而造成的社会资源浪费。”王英明呼吁道。

   标准化欠缺的另一个恶果就是造成了产业的过度分散，不同地区厂商各异的需求使众多小型的地方性企业有了一定的生存空间。“在中国，ＯＤＮ一定要规模化发展，这样才能保证质量和服务。”王英明指出。经过五六年的洗牌，光纤光缆产业已经走上了规模化发展的道路，他希望ＯＤＮ也能像光纤光缆产业一样，经过一番“大鱼吃小鱼”的整合，向光纤光缆产业靠拢。“这是个必然趋势”，王英明表示，“无论是对设备厂商，还是光纤光缆厂商，还是ＯＤＮ厂商。”

   宽带普及提速工程在带来了产业大发展的同时，也打破了多年来光纤光缆产业形成的从供过于求到供需平衡的良好局面。面对FTTH提速所带来的市场缺口，众多线缆厂商开始新一轮的扩产，而扩产之后的恶性价格竞争更是让王英明担心不已：“线缆厂商要理性发展，避免恶性竞争。有了一定的利润，企业才能技改、创新、提质，才能保证产业的健康持续发展。”