OFC 2012上的中国企业

3/7/2012,今天是OFC开展第二天，中国厂商已经成为这一展会上重量级的参展团，据官方统计说今年的OFC共有800家企业参展，其中来自中国的厂商就约有百家。展会结束后与我们的总编在聊如何去报道我们的中国企业，感觉到寻找到亮点很难，寻找到新产品更难。姑且先将国内企业与国际巨头光器件的展览形式做个对比：
    无论是武汉光器件三强WTD，光迅和华工还是深圳的易飞扬、绍兴的飞泰，成都的新易盛，基本都采用同一种方式，展示板+产品陈列，产品展示大而全。而在Finisar, Opnext的展台上，你可以看到他们用自己的模块和客户的设备搭建起来的应用场景，还可以看到他们现场拿自己的产品做的测试演示，还有重点突出新推出的产品展板，让你进入展台一目了然，印象深刻：趋势、性能和应用。在企业如何公关，如何去更好地宣传自己，我们也曾撰写过《中小企业市场开拓指南》，但却似乎没有企业采纳多少建议，在媒体中心我们仍然没有找到一家国内公司的新闻稿。

    在今天与中国厂商们的交流中给我们更多的感觉是中国厂商的迷茫状态，下一步跟随到哪里？或者如何从跟随者跳出成为一个领导者、创新者，是企业家们顾虑和深思的问题。这一状态在微博上，也获得了不少博友的认同，中国光器件商的下一步该如何走？用驿路通蔡总的说法，每一家企业都经历过从模仿者向开拓者的角色演变过程。所谓“穷则思变”或许模仿模式已经到了尽头，现在是国内厂商蜕变的时机了。绍兴飞泰的销售总监潘建东博士说，飞泰一直延续着公司成立之初制定的五年发展计划，去年已经做到上亿元销售额的规模，如今搬到新的厂房，规模将继续扩大，向打造长三角地区光模块最佳制造平台的目标迈进。模块产品线也已经做全，EPON、Gpon模块也已经入围国内中兴、烽火的招标，今年的销售目标是突破2个亿。可是未来三年的五亿目标如何实现是个问题，公司的品牌、产品线如何再向上上一个台阶是他们目前的困惑。同样的，极致兴通--这家因为快速成长而被业界称为“坐着火箭在飞”的高速增长企业，也碰到同样的问题，未来如何继续保持快速增长，如何去创新继续领先于同行，他们也迷茫。

    昂纳今年的展位上特别增加了两间会客室，用于与客户的深度交流，在产品展示上我们没有什么新产品，倒是产品总监刘立先生说，OFC更多的是与特定的客户进行深入交流。对于“迷茫”这一状态的说法，他也认同，他觉得海外的企业很幸福，客户愿意与他们深入交流并清晰地告诉他们自己的下一步计划，请求供应商与其一起进步，共同开发。他说，高端的产品重要的是需要客户的培育，而国内却根本不具备这样的环境。

    维度（Dimision）不知是否由于展场同类产品的展示较少，在我们驻足的十分钟内，不停地有客户上前来询问干涉仪产品，负责销售的严小姐告诉我们说，他们在展示一款mini的干涉仪，体积小很多，整台仪器只有一个USB接口用于供电，性能与台式机无异，PC/APC切换，携带方便操作简易。严小姐同时告诉我们说，由于今年运营商对品质的要求提高，他们的干涉仪产品销售很好。他们倒是没有碰到这样的问题，不断帮助客户更好地做好检测这一关应该是他们一直不变的目标。

    倒是易飞扬，营销总监何洋先生告诉我们说，易飞扬目前的产品线分两块，一块是在光模块，经过这么多年的积累他们已经做全了光模块产品线；二是在无源器件，一方面是立足于FTTX的ODN网络产品；另一方面是用于高功率的保偏器件。他们的定位是提升品质和规模，做出自己的品牌服务于中高端客户。

    飞阳的CEO李总提到，展场上国内企业的展示产品基本类同，觉得看不到希望。好在国内市场机会更大，他认为国内FTTX催生出的巨大光通信市场，或许可以培养企业们向高端产品拓展。昨天驿路通的蔡总和光纤在线总编在讨论国内外创新环境的问题，在国内以价格为先的环境下，是否真正有企业可以并愿意去思变、创新？