访讯达康总经理凌懿勋：踏实付出，实现企业蜕变

人物介绍：
    凌懿勋先生，1998年创立深圳市讯达康通讯设备有限公司，现任公司总经理。讯达康是一家专业从事光通信设备的研发、生产、销售的企业，在2003年被国际贸易促进委员会评为“优秀出国参展企业”，并获得国家信息产业部颁发的电信设备进网许可证；2007年，获深圳市科技与信息局颁发的“高新技术企业认证证书”。

                  
                          讯达康总经理凌懿勋

CFOL(光纤在线）：能否介绍讯达康成立时的背景环境，当时的公司定位又是什么？

凌总：在创建讯达康之前，我在深圳中和光学公司工作了一年的时间，当时我刚毕业从学校出来，看到中和在招销售，而且需要能吃苦的人员，我觉得这样的职位务实能学到东西，便进入了中和公司。在工作中，无论是重活还是别人不愿意干的话，我都不会推托，踏踏实实地干活。作为一个毕业后只工作了一年时间的年轻人来说，这么早出来创业似乎不太明智，但是，当时我没有任何的后顾之忧，因为父辈为我创造了基本的生活条件，而且受家族经商的环境影响，单身的我有一股闯劲，在一年的工作中，我也积累了一些经验，希望能有一番作为，能有自己的事业，所以我和一个同学在1998年建立了讯达康公司，两个人一步步的将整个公司架起来。当积累一笔资金之后就向前走一步，在办公设备和人员配置上不断完善。开始时，公司主要以贸易为主。

CFOL：2000年到2001年的网络泡沫有影响到讯达康吗？

凌总：在2000年的时候，讯达康主攻有线电视的小客户群，而且以贸易为主，从低端的跳线产品做起，网络泡沫急速膨胀的时候并没有使我们受益，泡沫破灭的时候，我们也没有受到大的影响。在2001年，我们看到了只做贸易销售的局限性，公司开始转型为生产、销售一体化的企业，因为我们的产品技术已经成熟，市场渠道资源和资金都有了积累，有了这些前提，就保证了公司能滚动前进。

CFOL：讯达康什么时候开始开拓国际市场，当时的机遇和挑战是什么？现在，公司的足迹迹已经遍及五大洲，成功秘诀是什么？

凌总：到2003年，我们开始进入国际市场。因为缺乏国际市场经验，我们选择了第三世界国家这些低端市场作为起点，在这个开拓过程中，累积经验同时进行人员配置上的培训，逐渐建立一个成熟的外贸体系，在品质和技术同步提高后，慢慢切入欧美市场。我们也参加各国的大型展览会，为公司打响知名度。
    我们的挑战是，即使是在国际市场上，我们也要面临来自台湾和大陆厂商的激烈竞争，所以我们要明确自己的客户群定位，把握市场需求。而讯达康的产品具有较高的性价比，拥有不错的市场反映。现在，我们的产品遍布英国、德国、美国、澳大利亚、日本、印度等全球多个国家。

CFOL：国内市场规模在逐步扩大，讯达康是否会向国内市场偏转？

凌总：讯达康一直没有放弃国内市场，在2008年，我们的国际市场销售份额占了公司总份额的70%，国内市场是30%，而今年，国内市场将增长到40%的份额，我们都看到国内市场在不断地增长。国内，我们在香港、大陆东北、华北、华东、华南、西南等地设有分公司。

CFOL：讯达康多次扩大搬迁，实现了企业规模和类型的蜕变，作为民营企业家的您，是如何带领公司一步步向前推进？

凌总：公司的发展有赖于整个团队的合作和努力。讯达康经过几年的铺垫与积累，在2008年，实现了第四次搬迁，由最初的简易厂房到今天拥有8000多平方米的现代化标准厂房，现拥有大型生产车间8个、装配流水线18条，员工人数增加到500多人，讯达康已完成了由艰辛的创业期向稳定发展的成长期的蜕变。
    在这个发展过程中，我们也不断在产品种类和产品技术上寻找突破。我们知道，跳线类产品可以保证公司的生存，却不能进一步促进公司的发展，所以，在2006年，公司便开始开发EPON设备,并在2008年获得国家实用新型专利。EPON设备的入网证申请是一个严格的过程，目前，我们也将进入最后的一个环节。现在EPON设备已成为公司的核心产品，主攻国内市场客户。而光纤收发器、以太网交换机与光纤连接器、适配器、衰减器等是主打产品，已通过一系列严格的产品性能及品质测试，并与国内外多家运营商开展良好合作，受到一致好评及推荐。


CFOL：您对光通信行业有什么想法，又怎么看待自己的员工创业？

凌总：我觉得光通信行业的使用领域会越来越广，好朋友也很多。无论是做人还是做企业，首先要不怕吃亏，真诚待人，自然会有不少的朋友，企业的发展也会获得不少帮助。而对于创业，我认为主要看个人，每个时期都可以创业，而能不能成功创业最需要个人的努力，再加天时地利等因素。自己公司的员工要创业，是企业发展过程中难以避免的，作为管理者，只能将公司损失降到最低，而刚创立的企业所需的平台和发展中企业的现有平台不一样，新公司的抗风险能力也较低，所以员工创业对自己企业来说，矛盾冲突并不大。企业为了留住人才，我认为在企业发展的不同时期，对待员工要有不同的方式，总之要把员工的利益跟企业的利益联系在一起。