访太辰光董事张致民：企业要生存就必须发展

人物介绍：
    张致民先生，1992年，创建深圳中和光学有限公司，2000年，成立深圳太辰光通信有限公司。太辰光集聚了中国最早进入二氧化锆陶瓷插芯生产的一批专业人员，在陶瓷插芯生产技术上取得重大突破。2003年4月，太辰被认定为深圳市高新技术企业和民营科技企业。


       

CFOL（光纤在线）：张董在建立太辰之前，从事的是什么工作呢？为什么要建立太辰？太辰公司的成立背景是怎样的？

张董：我研究生在复旦大学读的是MBA课程，当时研究课题就是“劳动力与分配”。八十年代末我留学日本，才真正开始接触无源器件，具体来说是超精密非标准自动加工设备。1992年，我再次回到深圳，创建了深圳中和光学有限公司，任职总经理，目前深圳的连接器企业的建立者多数是由中和出去的。中和当时是国内首家、也是唯一一家能生产亚微米级光纤陶瓷插芯的企业，当时有多家有名报纸的以“中和填补了国内的光纤陶瓷插芯的技术空白”为主题进行了报道。
    中和属于中外合资企业，带有国企特色。因为我是MBA出身的，看到了中和公司的一些体制上的限制，也希望实践自己的一些关于“公平合理的利益分配”的经济学主张，而且民私企具有灵活的体制，重视人的创造性。在2000年，我建立了太辰光通信有限公司，是中国陶瓷插芯行业行业的主导企业之一。公司创立之初，就确立建设一个“大家的企业”的宗旨，在资本构成、分配与激励制度、企业文化、员工待遇等方面都坚持“以人为本”的核心思想，因而使企业的技术水平与竞争力在“人”这个最重要的生产要素尽量解放的基础上得到飞速发展。在这一思想指导下，公司有30几位重要员工为投资股东，公司尽量创造条件，让后到的重要员工有机会成为新的投资股东，从公司成立开始建立分配与激励制度明确规定，每年的企业利润有将近25%由人力资源分配，这样有效地保证了企业利润的合理分配和企业核心队伍的稳定与创造性，促进了企业的竞争力与技术水平的发展。公司还有一系列优待员工的措施，例如每年举行一次全员的假日旅游和体检，每天下午有15分钟的休息和茶点等，我们在努力营造一个有向心力的集体。通过实践证明，太辰在同行中，企业人员流动率相对较低，劳动效率高，制造成本相对较低。

CFOL：从90年代，到2009年，国内陶瓷插芯市场经历了怎样的转变过程？张董又是如何引导太辰去适应这些转变？

张董：在90年代初，陶瓷插芯还是一款非常稀缺紧俏产品，国内的陶瓷插芯几乎全部依赖进口，可以说日本三大插芯厂商完全掌控国内市场，并且当时的陶瓷插芯价格不菲，曾经卖到几十元；而中和的出现无疑是给行业带来新的突破，2000年后，插芯市场逐渐向国内企业转移，太辰收购了中和的资产。国内大量引进外来技术和设备（主要来自日本）、消化吸收并自主创新、或结合国内科研院所来自行加工生产陶瓷插芯，国内出现了一批新的插芯厂商，包括了富士康、黄石晨信、潮州三环、威谊、宁波韵声等十来家企业，国企的，拥有上市公司背景都有，陶瓷插芯的价格开始一路下跌，同时，国内厂商也纷纷走向国际市场，目前，国际上七成的插芯是由中国厂商供应的。
    现在，陶瓷插芯已成为成熟的市场产品，价格在进一步压缩。而且在2008年，国外市场受到了金融危机的冲击，主要产品销往欧美和日本的太辰，在国外市场的销售量同比持平，没有增长，但受国内市场的景气带动，公司年销售与利润均有较好的增长。今年上半年的形势也很乐观。
    我们始终坚持相对高端的发展策略，国外市场的成功也说明了我们产品的品质的可靠。太辰从不打价格战，坚持供销平衡的原则，更重要的优势是，我们自己研制了一系列生产制造设备，整套生产设备可以自供之外，还可以外销。这样，我们的效率提高了，单位成本也减低了，利润也就上去了。
    企业要生存就必须要发展，必须往前走，太辰在光通信市场上稳扎稳打的同时，也在积极寻求新的利润增长点。公司在2003年从加拿大引进光纤光栅生产线，很好地解决了相关专利问题，之后又不断开发各种类型的光纤光栅传感器，进而提供光纤光栅传感系统，而目前国内可以全面提供光纤光栅传感技术的企业是少之又少。

CFOL:插芯行业曾经建立了协商会，当时张董作为商会会长，能否介绍协会建立的目的，对行业又产生的怎样的影响？

张董：在2004年，国内的插芯行业成立了“插芯行业协商会”，当时有主要的插芯企业参与，包括有太辰，威谊，富士康，潮洲三环，黄石辰信，宁波韵声，太平洋蓝登，昆山今皓等，从那以后，主要的陶瓷插芯企业每年都有一两次的交流活动，一直坚持到现在。协商会建立在自愿原则的基础上，为的是保证行业有序竞争，健康发展，同时事强调企业的自律。今年5月份，协商会在湖北黄石举行，黄石晨信是东道主，我们谈到了企业的生产设备老旧的问题，也谈到了产品品质的问题，并且协商寻找最佳的解决方案，可以说协商会得到了大家的认可和好评，企业在良性竞争中，化解矛盾、赚取各自的所得，同时促进了整个陶瓷插芯市场的稳定发展。

CFOL:张董作为光通信行业的先驱，对我们行业目前的发展状况有何看法和期待？

张董：光通信行业走到今年，我们已经拥有了丰富的资源，我们要把握和运用这些资源，向前走，产品和技术都应该更进一步，还是那一句，必须要发展。我所期待的当然是光纤到户商用的推广和普及，当光纤到户成为每个人都可以消费起的服务，也就是我们无源器件市场进入成熟期的标志。