访昂纳总裁那庆林：投资家看好光通信产业

人物介绍：
    那庆林先生，现任“昂纳光通信有限公司”执行董事兼总裁，北京大学毕业，美国Vanderbilt大学欧文管理学院工商管理硕士（MBA）毕业。1995-1997年，在所罗门兄弟公司从事投资银行工作，1997-2000年，所罗门美邦公司从事投资银行工作，任亚太澳洲地区投资银行副总裁；2000年起，任明达风险投资公司联合创办人及管理合伙人。已经成功投资过多家公司。目前，经营管理的“昂纳信息技术（深圳）有限公司”已成为光通信行业国内知名光通讯企业。
             
                                 昂纳总裁那庆林

CFOL（光纤在线） ：那先生最初是从事投资工作的，是什么原因使那先生转入了光通信行业？
 
那总：我一直是从事投资类的工作，投资过大大小小不少的公司，也有部分投资的公司成功被上市公司收购，我看到自己投资的企业在经营者的管理下不断的发展壮大，我也希望通过实践去探索作为管理者如何发展壮大一个企业，如何成就一个企业。为此，2000年，我在香港创立了明达风险投资公司。2000年对光通信行业来说，可以说是个疯狂的年代，企业的销售额上亿元，我非常看好这个行业，于是，便和深科技合资，收购深科技的光通信部，成立昂纳公司，投资的当年，年收入就超过了一千万美元，净利润也超过一百万美元。

CFOL：我们知道，2001年以后光通信行业陷入低谷，那先生是一名投资人，为什么能够坚持留下来？
 
那总：2001年，全球网络泡沫破灭，整个光通信行业陷入了灾难性的危机中，就在这个时候，我从投资人的身份转变为公司的执行董事，亲自打理公司。我之所以要坚持下来，主要是两个原因，一是我看好光通信这个产业，我相信经过寒冬的蜇伏之后，春天必将到来，而且会欣欣向荣。二是我希望以经营者的身份把昂纳发展壮大，打造一个品牌企业。所以我选择了这个行业，也选择了昂纳执行董事这个职位。

CFOL：那先生，您从投资人到经营管理者，是如何适应的？
 
那总：我在美国华尔街投资银行工作的时候，上司交代下来的工作任务，是一定得准时完成的，没有任何借口，加班加到24小时是正常的。我到美国华尔街工作，就像进入了一个军队。曾经有个投行的朋友给我讲了一个故事：周五下午老板交代了一个工作任务，他就全力投入到工作中去，等他完成工作，抬头一看，发现同事们都来上班了，他很奇怪的问同事：“你们怎么周六全跑来上班啦”。同事拍拍他的肩膀说：“想什么呢，今天是星期一！”原来他工作了一天一夜，完全忘了时间。这件事情其实非常真实，投资银行工作十分紧张，快节奏。相对来说，我反而觉得现在的这份工作轻松。现在我70%的工作时间在昂纳公司，另外30%的时间处理我的投资事业。我对自己要求很严格，凡事百分之百的做好，对企业实行人性化管理。我是做投资银行出身的，对光通讯技术并不精通，主要依靠我们的员工，基本上我们的员工也都能自觉地尽心尽力地完成工作。这也是我们公司能够快速成长起来的原因之一。

CFOL：昂纳从起步到发展成为世界知名的光通信元器件和模块供应商，中间经历了2001年的光通信行业泡沫破灭和2008年的金融海啸，昂纳是如何走过来的？
 
那总：2001年到2002年是昂纳最低潮的时候，甚至无法按时给员工发工资，为了度过难关，公司采取一切可能的手段压缩支出，节约成本，公司当时从800多人最低降到160多人。在市场的寒冬时期，几乎没有什么订单，但我们的技术人员却异常忙碌，忙的不是处理订单，而是给客户做样品，因为不断有客户来询问各式各样的产品。那一时期，虽然整个行业缓步前行，但我们的技术却在不断的更新。到了2004年，市场开始回暖。当时，我们发出了一卡车的WDM产品，全公司上下都非常兴奋，这之后，订单就开始慢慢回升，到2005年-2006年，我们海外市场销售额就占了公司总销售额的90%以上，公司的销售额快速增长起来。2005年昂纳开始盈利，已经连续5年盈利，这几年利润增长率一年比一年高，一直保持到现在。
        2008年的金融危机对我们来说，影响很小，只是今年第一季度订单有所回落，第二季度就恢复正常了。即使我们的国外市场，也没有受到冲击性影响，因为我们做的是核心客户，而且我们的产品种类十分的齐全，从子系统到器件，再到光学元件产品我们都有。另外，近两年，随着国内系统供应商的规模不断壮大，国内市场需求增大，昂纳也逐渐开拓国内市场，公司今年国内市场的销售额也在快速增长。
 
CFOL:昂纳是如何打响自己的品牌的？
 
那总：昂纳从最初的OEM发展到现在，自主品牌产品已占九成以上，成功的关键是注重产品研发，产品不断创新，拥有了自己的核心技术，从光学精密加工，镀膜技术，一直到光通讯子系统，产品不断的推陈出新，不断向高端技术发展。目前已经研发成功多项40G，100G光通讯产品。昂纳每年在技术研发的投入占了销售额的10%以上。除此之外，昂纳对高端产品的大客户认证也是十分的重视，进行充分的准备和积累，把握每次机会。
目前，我们的传统隔离器和放大器产品占全部销售额的比例在逐渐降低，我们在不断的推出新产品，高端技术产品占的份额越来越高。相对来说，新产品的需求量和价格都较成熟产品有优势。我们的许多新产品都已经获得了国内外大客户的认可，已确立了我们的品牌地位。
 
CFOL:有人说国内的光通信市场杂乱无章，也有人说国内市场魅力无限，您又是如何看待这个市场的呢？
 
那总：我认为光通信行业现在是健康的，稳步发展的，它是一个复杂庞大的体系，它有一定的技术门槛，产品种类多不胜数，技术平台多元化，但每种产品的需求量有限。目前，国外厂商赚钱的较少，而国内的厂商赚钱的较多，随着同质化竞争的激烈，我认为我们的光器件厂商需要考虑整合，当全球只剩下不到十家的大规模厂商，就是比较理想的状态。昂纳也会考虑通过合并或收购等方式垂直整合公司资源，走上IPO，不断壮大。