国际化的信念是共赢

9/9/2010，《当代经理人》杂志，我是一家IT公司的董事长，在做国内市场的同时，也希望把企业的触角伸向国外市场，但是对于如何国际化却没有很大的把握，虽然是高科技企业，但是国内企业国际化失败的例子实在是太多了，你如何看待中国企业走出去的前景？中国高科技企业企业怎样才能真正走出去，在全球立足？

   首先，中国企业必须走出去，不可能像西方列强一样靠兵器、枪炮打天下，而必须靠企业和国家走出去；第二，中国虽然是生产大国，但不可能把国家所有原料，祖先留下的东西全部吃光，这其中就要求全球资源共享，这也决定必须走出去；第三，生产大国不可能持续做生产大国，不能做强终究不行。
　
   中国在走向世界，同时也是把中国引向世界，中国企业得把国内市场做好，企业本身做强，技术开发搞好，我反对把那些代工企业赶出中国，它们可以走到西边去，去新疆甘肃内蒙等省，在那些地方还有很多作为。而当中国越来越强时，外国人将越来越喜欢同中国打交道，因为他们认为中国人有本事，中国是全球公正的竞争者，你打个喷嚏，我们就要感冒，这是一个经济发展所无法改变的事实。

   我十分尊敬华为，我和华为没有任何交易，只是在个人感情很喜欢华为，之前我所在的公司在印度也有一个技术研发中心，两个月就建完了，可华为为什么却未建成。一了解，才知道印度政府在审批华为时，制造了很多障碍。其实中国企业走出去并不是一件容易之事，并不像很多人认为走出去天经地义，很容易。所以华为这种企业更值得我们尊敬。

   华为成功的关键，一方面是坚持不懈；另一方面，不断改变观念。看华为在过去十年的变化，它碰壁后做得更多的是思考，规模生产后，生产容易，观念改变倒不容易，但华为做到了，从一开始到国外市场去，如印度，想利用当地软件王国的资源，到最后，变成“我和当地共同开发软件市场”，而不像很多跨国公司来中国的动机要么是用技术换市场，要么是利用便宜劳动力。