总结篇：生存发展之路

9/15/2005，光博会2005已经闭幕。我们在光博会2005的第一篇报道中谈到竞争将成为今年的主题，细看今年光博会上各家的展台，细听光博会上人们的观点和见解，我们发现除了互相之间的竞争，人们共同关心的问题其实更多。

光博会2005结束的当天，厦门三优的李老师邀请我做了一番长谈。李老师讲了很多厦门三优这样的光通信行业的中小企业下一步如何发展的问题。三优经过多年的摸索，已经在光收发组件，光模块等领域积累了一定的开发，制造和销售资源，最近还刚刚搬迁到新厂房。但是由于资金，技术，人才等方面的原因，仍然难以望行业内那些领先公司的项背。李老师说厦门的企业也有厦门企业的优势，下一步三优将会努力强化自己的制造和工艺改进能力，适应客户多种多样的要求，努力寻找适合自己的稳定的客户，争取走出有自己特色的发展之路。其实本次光博会上我们还可以看到不少同厦门三优类似的公司。不论大公司还是中小公司，大家都在努力寻找适合自己发展的路。

这样的路，可以有很多条。条条大路通罗马，光通信的大环境已经好转，企业需要做的是根据自身的情况找到合适的路。这次展会期间，我们专访了海信光电新任老总。在采访中他谈到最多的就是如何通过加强管理，适应客户需求，用好海信品牌资源等办法来让海信光电走到行业前列。这样看，客户的需求，自身的条件，可以看成是一个企业发展的外因和内因，这两个因素抓好了，企业的生存发展之路就不愁了。光博会2005让我们看到了很多企业是如何综合利用内因外因来促进自己的发展的，以下一些厂商的例子应该很有代表性。
外因：
武汉的启晟。他们的策略是根据客户的要求及时开发适合客户需求的产品，让自己成为低端模块领域的集大成者。过去在TTL电平模块领域是这样，今天在收发速率不对称模块领域也是这样。恒宝通的这一产品也是直接来自客户的需求。
爱尔创的陶瓷刀，陶瓷防弹片为该公司开辟了一个无限广大的新市场。
昂纳和奥雷的10G相关产品直接来自与国外公司的合作。
华敏从模块供应上一步步向子系统供应商转型，应该也是因应市场的需求。

内因：
飞博创今年除了继续树立自己在光模块领域的领先地位，更出人意料地推出组件产品。该公司表示自己在组件技术上的领先程度甚至可能超过在模块领域的领先程度。
源拓光电。该公司的Steven 鞠 骄傲地表示他们一年比一年做得好，而他们抢占市场份额的法宝就是充分利用自己的成本优势发展价格空间大的收发器产品。
滤波片的行业老大北极光电在本次展会上推出各类WDM模块产品，雄心勃勃地要成为这个领域的佼佼者。同源拓一样，他们掌握了别人没有的东西。Senko也是从分立器件向模块产品转型的一个例子。
高意今年的展台向非光通信产业的转型更加明显。这家公司的核心优势本来就在晶体，光学元件，对于他们来说，甚至根本谈不上转型之说。
腾天科技推出光纤城这一新鲜事物，让光纤通信产品第一次明码标价。该公司说他们现在是内销为主，光纤城就是要进一步打造他们的国内销售平台。
无锡中兴全面进军光模块产品领域。光迅今年在有源方面的努力不再是模块，而是放到了FTTH的triplexer产品方面。
广州光耀也是充分利用了自己和日本厂商的合作优势，向我们展示了该公司在光通信以外的更多优势。此外该公司的全面的光通信产品线也让人称奇。

现今的光纤通信市场竞争，是一场有关想象力，观察力和韧性的战斗，也是一场人才的战斗。能在这场战斗中脱颖而出的，将会是最后的胜利者。