华为高管：华为不做价格杀手

 3/22/2012，据工商时报报道，华为近年靠着价格优势，在全球电信设备、手机及平板电脑等终端市场攻城掠地、收穫丰硕，尤其电信设备抢进全球前3大，威胁爱立信与诺基亚西门子；去年，华为宣布进军云端企业用户市场，惊动全球产业界提早展开一场价格厮杀行动先抢市占，并防堵华为的价格战威胁。

    　华为企业业务事业部全球副总裁贾朝龙昨(21)日来台时，强调华为进入全球企业市场，不做价格杀手(Price Killer)，而是要透过与在地通路伙伴合作，拱大市占；他也首度透露，华为将在台湾设立HCDA、HCDE及HCDP等3项认证中心，积极在台培训电信设备专业人才，颇有要与思科在台建立多年的CCIE认证中心互别苗头味道。以下是联访贾朝龙摘要。

    　问：华为在台举办全球招商会，合作伙伴未来扮演角色？

    　答：这次至少50家通路商与会，包括上奇、群环及台湾IBM等，未来都会是华为在亚太通路市场的战略合作伙伴。

    　问：华为在台如何深化合作伙伴关係？

    　答：华为将首度在台设立HCDA(Huawei Certified Datacom Associate，华为认证资料通信工程师）提供网路技能初级认证、及HCDE及HCDP更高阶人才认证制度，而这部份就是深耕台湾积极做法。

    　问：华为会在台湾成立云端数据中心(Data Center)吗？

    　答：华为的云端产品都以网路设备、平台及软体解决方桉等为主，目前并没有在台成立云端中心的规画。

    　问：华为期许未来在全球企业用户市场的市场地位为何？

    　答：希望成为4大厂之一。(主要竞争对手包括思科、Avaya、Polycom、HP等)。

    　问：对于华为，台厂未来扮演什麽角色？

    　答：台湾是华为的后盾，同时，华为未来大步扩张全球企业用户市占版图，台厂扮演后端供应链的角色，受惠也将愈来愈大。

    　问：市场一直将华为视为Price Killer，现在进入企业市场，业界认为华为将展开一场价格厮杀战，您的看法？

    　答：华为不做Price Killer，我(华为)订得甚至比某一家对手还要高，企业用户市场不是靠价格来赢的，通路伙伴才是决胜关键。