OFC2012上的中国企业（3）

 3/8/2012,有位参观者说起本次展会的感觉：中国企业很难看到新的东西，满眼望去展示的产品基本一样，却都集中于低端产品上，不管规模有多大，不管在国内是否属一流制造企业，在这里都被显得统一成为很低端的三流企业。

    但是我们前面的报道也提到，不少国内企业也开始思考下一步如何走？很有意思的是，我们交流后发现基本上呈现出四种思路：第一种是寻求代理，利用渠道商来争取北美地区的客户关系，华润通、新易盛就在当地找到了合适的代理公司来负责他们欧美地区的市场。寻找代理应该是中国制造迈向北美地区的最快速捷径！

    第二种观点则是并购当地的一些小公司，收获一部分的小型市场和产品领域，并带动公司原有的产品向那一市场迈进。不少国际巨头也是通过并购而做大做强起来的，所以只要找准时机找对并购对象，一定会带来不一样的格局。

    第三种观点是，所有的产品都已被国际巨头们制定了相应的标准，无可争议，既然我们无法参与并制定标准，那唯有制造相应的标准件产品，仍然依赖低成本的优势。垂直整合也好，搬向更偏远的地区以解决人力成本和厂房成本也好，总之依照标准去制作去想办法降成本，让价格来决定市场，还是有一定的市场的。这是武汉几家企业的思路。

    第四种便是利用创新技术与国际巨头在高端市场上竞争，利用一些微创新去获得不同的微型高端市场。

    中国企业开始思考下一步的路线，这是一个很好的思维转变，很显然低端产品的竞争已经无法满足他们的现状。无论走哪一种途径，能够给自己的企业一个清晰的定位很重要，如何与同类企业区分开来，做精做专，一定会有自己的一片生存空间。