FT研究：了解华为中兴等中国对手

 7/25/2011，FT中文网报道，仅仅5年前，全球顶尖的无线通信设备厂商还全都来自西方。如今，前五名中有两家是中国企业：华为(Huawei Technologies)和中兴(ZTE)，它们正引领着各行各业许多中国企业，对全球市场发起猛攻。

   面对这场攻势，西方（及日本）的跨国公司该怎么办？这个问题早已有无数个答案，许多答案长得可以写本书。最新的答案来自波士顿咨询集团(BCG)：1. 反击中国企业，投资新兴市场。2. 改善服务——在服务方面，目前那些跨国公司仍然具有一定的竞争优势。

   在上周三发布的一份调查报告中，BCG考察了中国企业已经成为全球顶尖制造商的7个工业设备产业：太阳能面板（前五名中有4家中国企业）、煤电设备（3家）、铁路车辆（2家）、风能与电力传输（各有1家）、以及民用航天（前五名中没有中国企业）。

   BCG表示，在上述产业中，中国制造商有五大优势：庞大的国内市场、低廉的劳动力成本、政府的支持、实用的技术转让协议、以及政府对出口的支持。

   BCG为那些想要反击的跨国公司提出了以下5点建议（管理咨询公司的报告总是离不开数字）：首先，打造一条制胜的产品线。西方医疗器械厂商在中国就是这样做的，而且成功了。

   其次，降低成本。西方企业和中国企业之间的平均成本差距如下：在电力传输业为20%，陆上风电业为25%，铁路车辆业为35%。如果西方企业能够把差距降至5%至10%，就能在新兴市场与中国企业竞争。然而，要做到这一点，西方企业必须将许多业务转移到成本较低的新兴市场。

   第三，加大进入市场的机会：对于中国市场，可以与中国企业进行“巧妙的”合资；对于其他新兴市场，可以与印度及其他低成本经济体的企业建立联系，以便打入市场；对于本国市场，可以升级服务包，从而使中国（及其他）新入者难以插足。

   第四，“创造合适的商业模式”，即适应中等收入客户的需要。如果一件做工精良、价格更低的产品能够解决问题，中等收入客户不一定想要一件采用一流技术的产品。

   最后，将焦点锁在印度和中国等关键的新兴国家上。例如，美国高科技集团霍尼韦尔(Honeywell)只对中国和印度两个国家进行单独管理，由一位经理负责，该经理直接向首席执行官汇报。

   从某种意义上来说，以上建议没有多少新意。这些建议可以总结为一句商界已奉行了数十年的箴言：适者生存。然而，有一点令人警醒地是：BCG谈论的不是未来的挑战，而是如今的现实。

   在这份调查报告考察的关键行业中，顶尖的中国制造商已经是全球领先者了。这些中国制造商的名字还没有家喻户晓，是因为它们的业务主要在工业领域，而非消费领域。然而，很快这些品牌就会人尽皆知。的确，随着华为开始在西方推广其自有品牌的手机，这一切已开始成为现实。