华为完美挫败爱立信和诺基亚西门子

 2/23/2011，人民网，据国外媒体报道，我国电信设备商华为在澳大利亚市场取得兔年“开门红”：澳大利亚电信运营商沃达丰和黄澳洲（Vodafone Hutchison Australia，简称VHA，沃达丰与和记电讯在澳大利亚的合资公司）宣布用华为设备全面替换现有的5800个2G和3G基站。

   这场商战对摸爬滚打在电信设备市场的企业来说，意义非同小可，世界三大顶尖电信设备商华为、爱立信、诺基亚-西门子都成了故事的主角，让人跌破眼镜的是，后两者都被中国企业华为成功挫败。所以，不能把这场商战简单地看作是华为在澳大利亚市场取得了重大胜利和突破，而是折射出世界电信设备市场的消长变化。

   据悉，沃达丰在澳大利亚城市的3G网络使用的是诺基亚-西门子设备，在乡村的3G网络和VHA的整个2G网络使用的是爱立信设备，现在都一统江山归华为了。

   在这场“战争”中，华为胜出，不再是靠价格，而是胜在爱立信和诺基亚-西门子一向引以为荣的技术——从根源上来说，爱立信和诺基亚-西门子败在技不如人。

   VHA最先把机会给了爱立信和诺基亚-西门子，但这两家企业的表现并没有让VHA满意。2010年，澳大利亚的沃达丰客户曾经受到网络性能较大影响，造成VHA下定决心换掉爱立信和诺基亚-西门子，华为这才抓到了机会。当然，VHA选择华为，另一方面还是因为华为技术的可靠性，以及向LTE平滑演进的先进性——华为给VHA提供的SingleRAN基站解决方案可使网络向LTE平滑演进，从而大大提高频谱效率和网络速率。

   华为方面间接承认了在澳大利亚市场上取得的重大胜利，一位发言人表示华为要在澳大利亚增加两倍员工，补充300名新技术人员。

   与华为在澳大利亚忙着扩军备战相比，爱立信和诺基亚-西门子恐怕要精兵简政，裁撤冗员了。虽然爱立信和诺基亚-西门子一直宣称拥有最先进的设备技术，但在澳大利亚完败给华为的事实，给他们在全球范围内都敲响了警钟——现在的华为，已经不再是他们单靠价格战赢得市场的中国企业了，在技术上，华为已经跻身世界一流通信设备企业行列。