通信世界报：本次TD招标或是败笔

 11/15/2010，本周，备受瞩目的中国移动600万部TD电视手机招标初评结果出炉，三星、LG等两大传统TD国际厂商缺席导致国产手机全面获胜。而笔者认为，更加叫人大跌眼镜的就是入围手机的价格，据传最低价为348元，最高价不过650元，不知道入围的厂商是该乐还是该后悔入围。 

   今年，三大运营商都打出了千元手机的战略，中国电信此前共采购数百万部手机，并且千元智能手机已经开始上市，中国联通同样如此，中国移动本次600万的招标原本被视为是对抗其他两大运营商的千元战略的对策，加之独有的CMMB功能，将很有竞争力，但是从初评结果来看，笔者认为此次600万部的采购或许将成为一个败笔。 

   首先，低采购价将打击终端厂商的积极性。目前TD终端产业链还没有达到完全成熟的状态，终端产业规模和芯片成熟度都是如此，因此TD手机的成本乃至工艺都不会领先其它两大制式，更重要的是TD手机额外的CMMB功能需要专用芯片，又增加成本，如此一来，最低348元、最高650元的手机采购价格，不知终端厂商的利润有几何？极低的利润对吸引更多的厂商加入TD产业链将会起到负面作用。想当初，中国电信为壮大EV-DO手机产业链，通过各种手机采购大会吸引更多的厂商参与，并在渠道商方面给予了大力支持，现在看来这对壮大产业链效果明显，而中国移动的做法可能将打击产业链的信心。如果在极低的利润下，终端厂商降低了手机的质量，最终受害的是谁将不言自明。

   其次，3G时代运营商主要是给用户提供高质量的3G业务体验，中国移动也在不断声称通过丰富业务来提升用户的3G使用体验，可是终端性能和质量的优劣是影响用户体验最大的原因之一，谁又能想象得到，348元的3G手机会带来怎样的移动上网、流媒体、无线音乐等3G移动互联网体验，这样的2G手机在现在的市场上也仅被认作是一个短信和语音工具而已。而且，CMMB手机电视作为这600万部手机的杀手锏，或许非但不能很好地展现TD手机的特色，还可能会影响CMMB产业发展，试想，这些手机的屏幕和音效能带来多么好的电视效果呢？ 

   最后，笔者认为，虽说今年中国移动有500万CMMB用户的发展目标，提升TD用户数也是大计，但不能完全依靠极低的价格去吸引用户，被低价吸引来的用户可能不是真正的3G用户，而且更重要的是不要在拉动TD用户数的时候给TD做一次反面宣传，因为发展3G始终要靠良好的用户体验去做口碑营销，此外，不断增强产业链的信心和实力也是必须的。