华为中兴在非洲

 12/31/2009, CIO网站今天发表署名作者Owen Fletcher 和Rebecca Wanjiku的长文具体分析华为中兴在非洲电信市场的成功。文章的标题是：“中国引擎促进非洲电信业发展也招来攻击”（ www.cio.com/article/511963/Chinese_Gear_Boosts_African_Telecom_Networks_Draws_Fire?page=1）。2009年是中国国力让世界瞠目的一年。以介绍这样一篇文章结束光纤在线2009年不仅是对我们自己的总结，也是对中国电信业过去一年的总结。
文章一开始就说，非洲国家用中国提供的无条件贷款大力加强边远和欠发达地区的电信建设，但是与此同时也带来了腐败和管理不善的问题。华为和中兴用低于欧美竞争对手价格的产品近年来横扫非洲电信市场，极大地促进了非洲移动通信和固定通信网络的发展。来自市场调研公司BDA的说法指出华为在非洲市场的价格比爱立信等竞争对手低10%， 而中兴更加低30%到40%。
过去几年来华为和中兴在非洲的业绩飞速增长。去年中兴有1/5的收入来自非洲。他们的目标是拥有非洲市场30%的份额。2008年华为在撒哈拉以南国家的销售增长了23%， 在中东北非增长超过了40%。而华为的一位受访人表示华为在非洲仍有巨大的市场机遇。下一步他们要重点推广利用可再生能源的技术。
但是华为和中兴的许多订单都是靠着中国政府的低息贷款。同西方国家提供的贷款不一样，这些贷款没有附加诸如人权改善等条件，而且金额庞大。上个月中国总理温家宝在开罗宣布为非洲国家提供100亿美元贷款。在电信分析师Mike Theuri看来，足够的可靠性，低价格，优惠的财务条件是华为中兴屡战屡胜的法宝。但是中国人的低息贷款实际上是一把双刃剑，特别是在那些腐败问题严重的国家。这些钱会轻易导致更严重的腐败。一个典型的例子就是乌干达政府最近叫停了华为提供设备的价值3000万美元的骨干光纤网络订单。负责调查这一合同背后腐败案的乌干达议会负责人Ishaa Otto Amiza指出在整个合同发放期间明显的缺乏监管让政府的一些人从华为那里拿到好处。奇怪的是出钱的中国政府几个月来一直在此事上表现沉默。中兴也在利比里亚卷入腐败案，他们被指控几年前在一次招标中同政府官员密谋赶走其他的竞标对手中兴已经对此表示了否认。
非洲的电信运营商们如何看待华为和中兴呢？肯尼亚的运营商Safaricom指出他们并没有特别对待华为和中兴。华为和中兴的产品在品质，用户体验方面都满足了Safaricom设定的条件。
事情的确应该像Safaricom所指出的那样，华为和中兴首先是靠自己的实力赢得了非洲运营商的青睐。但是同任何事情一样，华为和中兴在非洲的成功同样也是机遇和问题同在。过去的一年对于整个电信业来说也是机遇和问题同在。让我们一起期待未来能够更加美好。